在這行要做滿3年了，還是有不少體會的。歡迎大家拍磚，也希望有同行交流下哈。

　　首先，來談一下這個行業(yè)。我一直認為，只有你了解你要去應聘的工作，你才能有的放矢。一般來說，大家關心的是三個東西：1）薪水，2）工作強度，3）長遠發(fā)展。1）薪水。如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個行業(yè)的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務員中的肥差比如海關之類也比marketing的多。除了少數(shù)幾家大的FMCG，如P&G、Mars，F(xiàn)MCG的trainee薪水在應屆畢業(yè)生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個行業(yè)中給的價錢也不過是average而已，不過這兩年給trainee的薪水有蠻大增長了。

　　2）工作強度。我每天能在12點前睡覺就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請注意我前面的定語FMCG），沒有壓力是幾乎不可能的。倒不是說加班多，F(xiàn)MCG marketing的加班肯定沒有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline，在sales指標面前的壓力。基本上，F(xiàn)MCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個公司主要是由marketing制定的戰(zhàn)略運作的，sales是根據(jù)marketing的指令打仗的，supply chain是根據(jù)marketing的要求供給的，finance是根據(jù)marketing的計算來提供財務支持的，你是所有部門的 coordinator，你的責任是面對所有人的。出了錯，別的部門固然可能需要承擔責任，但是不管如何，marketing的責任是不可逃脫的，因為你是leader。我有過連續(xù)兩個月的失眠經歷，神經衰弱到每天上班都想被過往的車撞來逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢嚇醒。當然，這些都是剛開始工作的人會遇到的事情，習慣了也就好了。

　　3）長遠發(fā)展。據(jù)我現(xiàn)在了解到的，F(xiàn)MCG的marketing的career path基本上就是trainee， assistant brand manager， brand manager， senior brand manager， marketing manager， marketing director， marketing VP。這個過程，短的人可以用10年完成，長一點的大概20年，還有很多人，是停留在某一個階段就不再前進了。金子塔越到上面人越少，競爭也越激烈。有時候你累了，做不動了，就去某家清閑一點公司做marketing一直到老，也有人不想再從事marketing了，跳槽去consulting firm賺錢，轉行去做律師（我有個同事就是），自己開公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對marketing的喜歡到什么程度來決定的。

　　怎樣的人才適合來做marketing呢？我覺得有以下幾點：

　　1．  必須喜歡這個行業(yè)。這個行業(yè)，其實宏觀上來說，是跟戰(zhàn)略咨詢差不多的。你要分析一個新品上市的財務背景，消費者行為和很多很多資訊，算 market size，跟蹤歷史表現(xiàn)等等。微觀上來說，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應商打交道，你要做促銷，你要做贈品，你要協(xié)助平面設計公司設計陳列架設計POSM（Point of Sale Materials），你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發(fā)票。前者聽上去很fancy，也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內容，后者卻是現(xiàn)實，是所有進入這個行業(yè)的人最開始就要接觸的東西。我的前老板，現(xiàn)在已經是associate marketing director，臺灣大學的商學碩士，曾經在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發(fā)票。如果不熱愛這個行業(yè)，你根本無法生存超過2年，因為你的心理上過不去。

　　2．  必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無一人的辦公室里對著電腦做ppt，不能忍受每個月差不多少則40個小時多則60多個小時還沒有加班費的生活，那你真的不用來這里。

　　3．  必須心態(tài)好。之前說過，這個行業(yè)壓力大薪水少。你看著你某些同學輕輕松松每月過萬的收入，自己也許沒有他們體力上那么累，但是整天神經衰弱還沒有加班費，你看著別人在別的行業(yè)一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個助理產品經理，你要心態(tài)好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒做，明明不是你的責任老板卻說是你不對因為你是leader，你要心態(tài)好。心態(tài)決定一切。開朗樂觀的人才適合在這里生存。

　　4。    一定要心細。marketing是很細節(jié)的工作，這就是為什么這個行業(yè)里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒有做marketing之前根本不清楚居然要跟進到那么細，細到產品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺得消費者不會注意那么細節(jié)的東西，何必要管那么多，但是現(xiàn)在才了解，正是由于那