文/李忠新（ccp生涯規(guī)劃師）

　　人一生，都想有所作為。
　　何為“作為”？它是人的心志結(jié)出的果。
　　心是根，志是葉。
　　由心而生葉，由志而結(jié)果。

　　

　　沉不下心，就做不了事。
　　揚不起志，就擔不起責(zé)。
　　當我們的心沒有沉下，根就沒有扎牢，何談生命力？
　　當我們的志沒有揚起，葉就難以綻開，何談成就感？

　　一位業(yè)務(wù)朋友向我講過一個故事：

　　那是一個周末，他得知某位客戶的愛人生病住院，于是打電話過去：“兄弟，聽說你的家屬生病了。現(xiàn)在好些了嗎？我過來看望一下。”

　　客戶回道：“沒什么大礙，謝謝你關(guān)心。不用來。心意領(lǐng)了……”

　　朋友打斷說：“我現(xiàn)在正好在醫(yī)院附近辦事，順便過來看一下，見個面就走。”不容客戶回話，繼續(xù)追問：“你們是在幾樓幾病室？”

　　那口氣似乎已經(jīng)站在醫(yī)院門口了一樣。客戶聽到這里，也不好再作拒絕。畢竟，人家?guī)е环葑鹬睾驼\意，而且是順路看一下，也沒有什么不合適。于是告訴了病房，同意見面。

　　兩個小時以后，那位業(yè)務(wù)朋友出現(xiàn)在客戶的病房前。為病人帶了些禮品，與客戶簡單地寒暄了幾句，就要走，說是還要回去盯一下客戶要求的設(shè)計方案。

　　客戶聽到方案，在這種情況下，自然也要關(guān)心地詢問一番。于是，朋友與客戶坐下來聊了起來。產(chǎn)品的性價比、質(zhì)量、社會需求趨勢、公司技術(shù)實力等，談得很深入?？蛻艉荛_心，并留那位業(yè)務(wù)朋友一起吃了頓便飯。

　　等到再上班的時候，客戶那邊下了訂單，增加了訂貨數(shù)量……
　　
　　朋友后來回顧說：當?shù)玫娇蛻艏覍偕〉男畔?，他其實還在一百多公里以外的公司里，為了不遭到客戶拒絕，才撒了一個善意的謊言。而且，那個客戶是新結(jié)交的，平時很難有機會說上話。但就那次之后，客戶與他成了要好的哥們。

　　朋友在這個行業(yè)里已經(jīng)堅守了十多年，在圈子里已是小有名氣，成績斐然。每當問他如何達成今天的成就時，他總時微笑道：認準了，就不放棄。一步一步地，用心去做。心沉下了，步子才會穩(wěn)，一步一個腳印，就像芝麻開花一樣，節(jié)節(jié)綻放，然后就走到了現(xiàn)在。

　　這就是成功的要義所在。把心沉下，把志激起。

　　沉下心，用心去學(xué)習(xí)。行業(yè)知識、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識、崗位知識、市場趨勢等，不斷提升自己的品位，我們才能進入更有品位的圈子。

　　沉下心，用心去交流。將心比心，以心換心。同事是人，朋友是人，供應(yīng)商是人，客戶也是人，凡是人都是有感情的，你用心去打動，你才會得到對方的感動。感動會帶來感激，感激會帶來感謝，感謝會帶來感恩。有了感恩，還有什么不可能實現(xiàn)的呢？

　　沉下心，用心去做事。一心一意地去把一件事情做好。不要三心二意，不要心猿意馬，不要心浮氣躁，不要隨心所欲，不要吃著碗里看著鍋里，不要站在這山望著那山，忍辱負重，歷經(jīng)寒暑，你必在領(lǐng)域里有所專，有所長。

　　沉下心，用心去修行。人生都是一場修行的過程。多積德，少缺德。不存害人之心，敞開寬容之心，建立敬畏之心，凡事無愧我心。

　　激起志，那是我們的志向，是我們要用一生的精力和時間，甚至是用我們的生命，去奔赴的一個方向。瞄準方向，確定志向，鼓起志氣，激發(fā)志愿，勇往直前，你必在行業(yè)中有所為，有所成。

　　

　　心，給予你份量；志，給予你高度。
　　有心無志，終會消沉，因為那是一艘無楫之舟；
　　有志無心，終會輕浮，因為那是一架斷弦之箏。
　　心和志，組合成了我們的心志。
　　天下本無難事，只是心志而已。
　　把心沉下是為“作”，
　　把志激起方可“為”。
　　有心志，必然有作為。

　　作者簡介：李忠新，現(xiàn)居江蘇昆山，一直從事企業(yè)管理工作。華東理工大學(xué)碩士研究生，ccp生涯規(guī)劃師，人力資源管理師，著有《打造職業(yè)夢》一書。
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