職業(yè)生涯設計之反省篇

　　為什么要制定職業(yè)目標和計劃？為何要進行職業(yè)定位？為何要開展個人職業(yè)規(guī)劃？先對自己的從前做一個反省。過去不論是學習還是生活態(tài)度總是沒有目標也沒有計劃?；叵肫饋砣绻?年前我有堅定的目標，并做好每一步的規(guī)劃，我的大學4年可以過的更豐富，我的學業(yè)和能力一定比現(xiàn)在優(yōu)秀，我的成就會更多。

　　“悟已往之不諫，知來者之可追。”跨出校園的門開始職業(yè)生涯的初期，就象當初我踏入大學校門時一樣，彷徨不知道前進的方向，更沒有目標沒有計劃。而這次我有了教訓，更認識到了“目標”對于人生的重要性。

　　職業(yè)生涯設計之心得篇

　　開始選擇這份工作的時候，我并沒有明晰的方向，只是因為我的專業(yè)是外語，我希望在未來的工作中能把語言當成一門工具，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，涉及到其他領域的知識，嘗試一些挑戰(zhàn)性的工作，比如做外貿(mào)就是一個很好的方向。

　　“習慣構(gòu)成舒適區(qū)域，而不舒服是邁向成功的必由之路。”自己以前有很多不良的習慣，散漫，不沉著，做事欠理性，過于理想化。我為什么會有這些不良的習慣呢？過去沒有經(jīng)受過什么考驗，沒有太多的閱歷，周圍的環(huán)境又過于單調(diào)，這個舒適的環(huán)境滋長了我的這些不良習慣?？蓙淼搅_才短短的3個星期，受到周圍的環(huán)境和力達奮斗積極向上的整理文化的影響，我知道，社會遠不是那么簡單，一個人無論做什么事都會受到制約，絕對沒有隨心所欲的，因此必須妥善處理這些制約因素，才能夠解決問題。因此，養(yǎng)成思考和理性的分析問題的習慣，才能改變習慣，改變性格。

　　“勿以善小而不為”。千萬不要看輕了每天重復而枯燥的工作。正是在這個過程的積累中，才能有一個質(zhì)的飛躍。難度不一樣的工作，而是相同的報酬，有時候自以為小聰明，選擇簡單的工作，實際上是為了一點小利益埋沒了自己的潛質(zhì)，而忽視了學習和成長過程的重要。

　　必須把個人的發(fā)展同企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起。不和企業(yè)處于同一軌道上的狀態(tài) 是極其危險的，浪費了自己寶貴的時間和機會。頻繁跳槽既是對自己能力的否定，也是面對困難軟弱的表現(xiàn)，對今后的職業(yè)發(fā)展也是非常不利的。職業(yè)發(fā)展一定要和企業(yè)聯(lián)系在一起，一定是個人在企業(yè)里取得成就的同時獲得了自身的成長。一個人要想獲得成功，一定要和企業(yè)構(gòu)建共同遠景，搭乘企業(yè)發(fā)展的這趟高速列車，實現(xiàn)自己的理想。

　　職業(yè)生涯之設計篇：

　　每個人的目標和追求都不一樣，一個成功的人也是多方面的成功才能成就的。下面將目標拆分為幾個部分。

　　心態(tài)

　　最重要的是心態(tài)的調(diào)整。態(tài)度決定成敗，決定成果。在開始職業(yè)生涯之前，只憑著幼稚的熱情，我把工作想象成一件很輕松的事，把成功看成不用費多大力氣就能達到的，認為自己既然是從名牌大學出來，也有一技之長，注定會出人頭地。可是加入力達以后，面臨陌生的環(huán)境，全新的工作和人際圈，一條條規(guī)章制度，在那一臺臺機器和老前輩面前，我才意識到自己的渺小。要對職業(yè)生涯設計一個規(guī)劃，首先要從心態(tài)的設計開始。

　　1個月內(nèi)：打掉浮躁的習性，從小事學起做起，做好吃苦的準備，融入力達拼搏的整體文化。

　　2個月內(nèi)：踏踏實實，勤奮的投入到工作。不放過任何一個小細節(jié)，勿以善小而不為。

　　3個月內(nèi)：保持積極向上的心態(tài)，徹底琢磨體會“回報滯后性”的含義。堅持不懈。

　　半年內(nèi)：始終保持生活激情和對工作的投入。明確自己的目標并為了目標不斷調(diào)整與之相符的心態(tài)。

　　1－2年：基本適應職場需求，不懈努力和奮斗的精神。目標明確。

　　3－5年或更久：自信，目標明確，且富有強烈的進取心，把事業(yè)有成作為自己的最大樂趣。有強烈的責任感，也懂得適時地交出責任，放松自我。

　　專業(yè)知識

　　這是現(xiàn)在最最缺乏的，所以要做好長期學習的準備。

　　3個月內(nèi)：基本掌握產(chǎn)品的性能、特點。基本了解外貿(mào)流程和概念。對行業(yè)有個基本了解。

　　半年內(nèi)：較好的掌握產(chǎn)品的性能特點，滿足業(yè)務上的需求，適當情況下可以為顧客做專業(yè)上的參考?；菊莆胀赓Q(mào)業(yè)務，可以單獨接談業(yè)務。了解行業(yè)基本情況和發(fā)展方向。

　　1年內(nèi)：熟悉產(chǎn)品性能及原理，完全可以滿足客戶的專業(yè)需求。了解國際大品牌產(chǎn)品的特點。有穩(wěn)定的客戶群，初步打開WWP品牌在德國的市場。

　　2－3年內(nèi)：對產(chǎn)品性能特點了如指掌，專業(yè)知識可滿足顧問式銷售的要求。WWP品牌在德語有穩(wěn)定市場。

　　3－5年內(nèi)：專業(yè)知識完全達到顧問式銷售的要求。WWP品牌在德語設立銷售處，以滿足日益增長的市場需求。

　　5－10年：將WWP品牌打造成歐洲知名品牌。

　　工作能力和溝通技巧

　　職業(yè)能力決定了銷售的專業(yè)技能。溝通的技巧對一個外貿(mào)業(yè)務員來說非常非常重要！

　　半年內(nèi)：發(fā)揮自己已有的水平，充分挖掘潛在的能力；觀察周圍前輩的做事方法，學習！

　　1年內(nèi)：有較好的處理問題解決困難的能力和協(xié)調(diào)工作的能力。初步掌握溝通技巧。

　　2－3年：成熟的公關能力；善于處理突發(fā)事件的能力；熟練的溝通技巧。

　　3－5年以后：正直的人格魅力；準確的判斷能力；善于處理危機的能力：嫻熟的溝通技巧。

　　語言

　　語言是溝通的橋梁，更是我的專業(yè)和優(yōu)勢。除了業(yè)務上的學習外，絕不放松對外語水平的提高。

　　半年內(nèi)：掌握行業(yè)關鍵詞。與客戶熟練的進行業(yè)務上的溝通。

　　1年內(nèi)：與客戶用德語面對面的熟練溝通及商務談判；英語水平可用于交流。

　　2－3年：語言水平完全滿足業(yè)務需要。德語專業(yè)8級；商務英語中級，

　　3－5年以后：嫻熟的語言能力。熟練的英語口語。