作為外貿人的職業(yè)規(guī)劃，我們面前有哪些路呢，先列出來，你覺得哪條更適合你

　　1.繼續(xù)當業(yè)務員，兩年，五年，十年……一輩子都是業(yè)務員

　　2.做soho

　　3.職業(yè)經理人

　　4.自己開公司，做老板

　　很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務員，太侮辱人了吧！

　　可是我想說，我不想潑你們冷水，絕大多數(shù)的人都走了這條路，因為以絕大多數(shù)人的能力，也只配走這條路！

　　看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務，前三年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務，當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關于收入，地位，尊嚴方面的預期！

　　這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？哪怕開不了公司，做個soho自己當自己的家也好！

　　好吧，我們說一下剩下的三條路，先說soho，很多業(yè)務員很自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢?。坎蝗缣鋈?，自己賺大錢，可是我要說，你想做soho，至少要具備兩個條件：

　　第一，自己可以掌握的貨源

　　第二，自己可以帶走的客戶

　　看看，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常合適的價格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！

　　還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽，和良好的產品質量，這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的?。ê芏嗳苏f，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶，同理）

　　同理自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！

　　所以你的定位是soho或者開公司，應該著力培養(yǎng)屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到了利益！

　　這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃的一個前期準備，這些是維持運轉的必須，此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，計算價格，制作報價，討價還價，制作合同，制作清關單據(jù)，甚至信用證！

　　當然你可以請人代勞，只要你付得起費用或者工資！

　　soho的路我說完了，我再說一下自己做公司的特殊要求：

　　除了以上要求，自己做公司，當然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關系，能公關（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業(yè)的高度把握，等等。當然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學會激勵他們，控制他們！

　　soho和自己開公司說完了，現(xiàn)在我們來說一下職業(yè)經理人，這個是我給自己的定位！

　　職業(yè)經理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設計這條路該怎么走；

　　這個角色的作用就成了司機，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決！

　　所以，職業(yè)經理的基本技能是，業(yè)務培訓，員工管理，協(xié)調組織！

　　業(yè)務培訓，是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，自己要可以解決，提出解決方案，或者自己要有思路，進行引導，引導著員工得出自己的解決方案；

　　員工管理，比較容易理解，但是有一點，管理絕對不只是運用權力那么簡單，而是“權威”，權力和威望！只靠權力做管理的是“**威”，員工對一個經理人信服，首先是基于他的能力，有經驗，敬業(yè)，處危不亂，愿意跟著這個經理人，因為跟著他有前途，有錢途；

　　協(xié)調組織，首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都從著老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調工作，業(yè)務跟采購，業(yè)務跟生產，等等；

　　你具備嗎？你認為如何可以具備這些能力呢？

　　所以，無論你的職業(yè)規(guī)劃是什么，只要你不想做一輩子的普通業(yè)務員，就要拓展自己的知識面，涉獵的要全面，透徹！

　　當然，有一條捷徑，就是找什么都懂的人做朋友，一方面可以學習，另一方面，遇到困難，可以就近求助！可是這里又涉及到一個問題，就是人脈的積累，人際關系的維護，你行嗎？

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