面試是求職過程中一個(gè)必不可少環(huán)節(jié)。無論想要進(jìn)入哪家企業(yè)，都必須首先獲得面試官的青睞。面試的本質(zhì)就是向面試官展示自己、營銷自己的過程。在這一過程中，你對自己的展示是否有效、營銷是否充分，是你面試能否成功的關(guān)鍵。

有著多年面試指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的向陽生涯某職業(yè)規(guī)劃師表示，很多求職者之所以面試不成功，并不是因?yàn)槠淠芰εc目標(biāo)職位不匹配，而是他不懂在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間如何向面試官合理地展示自己。這也是幾乎所有企業(yè)面試過程中都存在的一個(gè)矛盾：面試官的期待峰值與求職者的表現(xiàn)峰值錯(cuò)位。

怎么理解這一矛盾呢？

面試官在見到求職者的最初三分鐘時(shí)間，是他對求職者最有興趣和最期待的時(shí)候，爾后這一期待值會隨著面試的進(jìn)行逐步降低。而求職者往往在開場三分鐘內(nèi)，由于初到面試場地的緊張、不自然，往往是他表現(xiàn)最差的時(shí)候，之后隨著交談的深入，這種不自然會慢慢削減，逐漸達(dá)到自我表現(xiàn)的峰值。這就產(chǎn)生了面試官期待峰值與求職者表現(xiàn)峰值的錯(cuò)位。

如何解決這一矛盾呢？

——抓住開場三分鐘時(shí)間，充分、有效地向面試官展示你自己！

超過90%的面試官都會以這樣的方式開場：請你做一個(gè)自我介紹。

接下來的三分鐘內(nèi)，如何做好這個(gè)自我介紹，將是你能否獲得面試官青睞的關(guān)鍵。

一、用成績說話

想要在第一時(shí)間調(diào)動(dòng)面試官的所有注意力，讓其對你印象深刻，你就必須用自己曾經(jīng)所取得成績來給自己鍍金。這一過程中，你需要將自己的成績量化，用一串?dāng)?shù)字，配合一兩句簡短的表達(dá)，向?qū)Ψ秸故灸愕?span>“數(shù)據(jù)”。假如你應(yīng)聘的是新媒體運(yùn)營，你可以這樣表達(dá)：“我曾在公眾號粉絲只有3萬人的時(shí)候策劃撰寫過三篇10W+的稿子。”

二、聚焦優(yōu)勢

大部分求職者在向面試官介紹自己的時(shí)候，總希望能夠面面俱到，將自己各方面的能力都予以展示，從而證明自己的綜合能力。但往往這樣做的結(jié)果，會讓對方認(rèn)為你雖然是個(gè)多面手，但樣樣都不夠精通。反而是當(dāng)你聚焦自己某一點(diǎn)特長，并將其充分表達(dá)出來時(shí)，會使對方更加信服你在這方面能力突出，值得信賴。需要特別注意的是，你所聚焦的這一特長，一定和目標(biāo)崗位的核心素質(zhì)要求是相關(guān)的。比如，你可以說：“我認(rèn)為相比其他人，我的突出優(yōu)勢在于內(nèi)容的策劃和選題。”

三、突出利益點(diǎn)

企業(yè)之所以聘用你，是相信你能夠?yàn)樵撈髽I(yè)創(chuàng)造效益。不明白這一點(diǎn)，你的所有表達(dá)都將失去意義。因此，在講明你的成績和優(yōu)勢后，緊接著要表明自己如果擔(dān)任這一職位，將會通過什么樣的手段來給公司創(chuàng)造效益。同樣是面試新媒體運(yùn)營，你可以說：“我會通過對一系列傳播內(nèi)容的策劃，全方位擴(kuò)大品牌影響力，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。”

四、呼吁行動(dòng)

自我展示的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是通過語言或暗示，呼吁對方做出決策。盡管這樣做看起來沒什么用，但卻能將你對于目標(biāo)職位的渴望根植于面試官的潛意識層面。從而增加面試官對你的印象分。你可以這樣說：“今天我來到這里，就是希望獲得這樣一個(gè)機(jī)會……”

曾有心理學(xué)家就面試官的面試過程做過一項(xiàng)測驗(yàn)，大量數(shù)據(jù)結(jié)果表明：面試官決定錄用一個(gè)人與否，實(shí)際上在與求職者接觸的前五分鐘就決定了，接下來的所有環(huán)節(jié)和問題，都是為了印證、強(qiáng)化自己的這一決定的正確性。因此，抓好面試的首要環(huán)節(jié)，充分有效的展示自己，對于求職者來說至關(guān)重要。