2017年6月5日，定位理論和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)、全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家杰克?特勞特（Jack Trout）先生于家中仙逝。享年82歲。

杰克?特勞特提出的“定位理論”被公認(rèn)為是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”，改變了美國(guó)乃至世界的營(yíng)銷(xiāo)理念。在職業(yè)規(guī)劃與生涯教育領(lǐng)域，定位理念也發(fā)揮了巨大的影響力。在杰克?特勞特和其“定位”理論的幫助下，發(fā)生了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡。

“定位”理論最為人津津樂(lè)道的成就就是曾幫助IBM成功轉(zhuǎn)型，讓曾經(jīng)虧損81億的IBM起死回生，并在2001年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)高達(dá)77億美元。

眾所周知的王老吉和加多寶案例是定位理論在中國(guó)應(yīng)用最知名的杰作之一。2002年，“王老吉”從一個(gè)廣東地方性涼茶品牌在定位理論的打造下實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展。至2007-2010年，王老吉罐裝飲料實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4年超過(guò)可口可樂(lè)的銷(xiāo)量，排名第一，被譽(yù)為“中國(guó)飲料第一罐”。此后定位理論繼續(xù)幫助“加多寶”完成品牌切換的“絕地反擊”。

梅艷芳也是定位理論實(shí)踐的典型案例。梅艷芳稱(chēng)作上個(gè)世紀(jì)八十年代以來(lái)香港最成功的女星絕不為過(guò)。在強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)及一眾友人的幫助了，成功地打造了“百變梅艷芳”的經(jīng)典定位。

周杰倫能風(fēng)靡歌壇18年，同樣得益于定位。周杰倫是流行音樂(lè)市場(chǎng)具有革命性和指標(biāo)性的原創(chuàng)歌手，同時(shí)也是影響華語(yǔ)樂(lè)壇很深的音樂(lè)人。他把中國(guó)本土文化和R&B音樂(lè)相結(jié)合，將R&B這種音樂(lè)形態(tài)完全中國(guó)化，在很大程度上提升了詞曲原創(chuàng)人在華人音樂(lè)界的地位。甚至吐字不清都是其定位的顯著特征。

向陽(yáng)生涯及怎筆者本人也同樣是定位理論的受益者和傳播者，16年來(lái)我們始終專(zhuān)注于職業(yè)規(guī)劃實(shí)操落地服務(wù)，培養(yǎng)了上萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)實(shí)操型職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才，幫助了7萬(wàn)多職場(chǎng)人找準(zhǔn)職業(yè)方向，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的突破和發(fā)展。

2002年，特勞特（中國(guó)）戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司成立，“定位”理論正式進(jìn)入中國(guó)。此后，特勞特先生多次來(lái)到中國(guó)，傳播定位思想，指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的定位實(shí)踐。幾乎與此同時(shí)，向陽(yáng)生涯也認(rèn)識(shí)到了“定位”在個(gè)人職業(yè)發(fā)展和職業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域的重要價(jià)值，此后在筆者和向陽(yáng)生涯專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)十多年的不懈努力下，“職業(yè)定位”的概念和理論被不斷完善，并幫助了無(wú)數(shù)職業(yè)人清晰地找到了職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

                                                      圖片來(lái)源為洪向陽(yáng)職業(yè)規(guī)劃課堂

1969年，杰克?特勞特就在《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》的論文中首次提出了商業(yè)中的“定位(Positioning)”觀(guān)念，1980年出版特勞特先生和他的合伙人里斯合著《定位：爭(zhēng)奪用戶(hù)心智的戰(zhàn)爭(zhēng)》（Positioning: The Battle for Your Mind）一書(shū)奠定了定位理論的學(xué)術(shù)地位。

其實(shí)早在1953年美國(guó)生涯教育大師舒伯提出的“生涯”（career）概念及“職業(yè)發(fā)展階段理論”就已暗含了“職業(yè)定位”的理念。在杰克?特勞特“定位”理論的啟示下，我們進(jìn)一步發(fā)掘了其在職業(yè)規(guī)劃中的內(nèi)涵和價(jià)值。我在2013年出版的《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實(shí)操手冊(cè)》一書(shū)中也系統(tǒng)地介紹了“職業(yè)定位”理論，并以系統(tǒng)的操作方法和流程將職業(yè)定位有效落地。

                                                   此圖為洪向陽(yáng)研發(fā)的職業(yè)定位模型

大師已逝，卻永遠(yuǎn)將“定位”一詞留在了營(yíng)銷(xiāo)人的心智中，而“職業(yè)定位”一詞在職業(yè)規(guī)劃人心中也將更加根深蒂固。作為定位理論的擁躉者，我輩將繼續(xù)沿著大師開(kāi)創(chuàng)的定位之路，踐行大師思想，運(yùn)用定位理論幫助更多人找準(zhǔn)方向，快速走向人生頂峰！ 

*作者：洪向陽(yáng)，職業(yè)規(guī)劃事業(yè)開(kāi)創(chuàng)者。高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。向陽(yáng)生涯管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席職業(yè)規(guī)劃師。著有職業(yè)規(guī)劃第一暢銷(xiāo)書(shū)《10天謀定好前途-職業(yè)規(guī)劃實(shí)操手冊(cè)》等。參與制定《 職業(yè)生涯指導(dǎo)與規(guī)劃服務(wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)。