4月11日，羅永浩頗為低調(diào)地開始了他的第二次直播。

如之前很多人擔(dān)心的那樣，這次直播的數(shù)據(jù)遭遇了滑鐵盧。

開播五分鐘、第一個商品上架前，直播間觀看人數(shù)65.8萬，相比第一場直播開場時，200多萬人擠進(jìn)直播間的盛況不可相比，最終實(shí)現(xiàn)3236W的音浪（323.6W人民幣）的打賞和3562W的銷售額，比上一場破億的銷售額，減少了將近70%。

顯然在兩次直播間隔的9天里，老羅和他的團(tuán)隊(duì)們對于直播帶貨的要點(diǎn)終于有所領(lǐng)悟，也做了不少的改進(jìn)。

很明顯能發(fā)現(xiàn)，舍棄了ppt和手持板，細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)上更到位了，減少了拖沓的環(huán)節(jié)，增加了商品的介紹，直播的節(jié)奏更緊湊了，老羅甚至還對自己上一場不太專業(yè)的表現(xiàn)表了態(tài)，甚至增加了場控，可以更多和觀眾互動。

這一次的直播雖然也有找不到鏈接、記錯名額之類的插曲，但相比第一場直播中顯示出來的匆促和無措，老羅終于朝著一個合格帶貨主播的方向在發(fā)展了。

作為直播帶貨的新人，兩次直播的成績都可以用優(yōu)秀來形容，然而數(shù)據(jù)的下滑以及流失掉的粉絲數(shù)也是實(shí)打?qū)嵉?，從老羅兩次直播的對比中，向陽君有幾個感悟想和大家分享，有三件事，真的可以決定一個人的成敗。

01

后繼乏力，是因?yàn)榍捌跊]有做好準(zhǔn)備

關(guān)于直播帶貨，原淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓說過：“第一場不重要，第一百場才重要?！?

如果今后確定了要往帶貨主播方向走，能不能做到第一百場，對于老羅來說是個很現(xiàn)實(shí)的問題，尤其是經(jīng)歷了第一場萬眾期待的首秀，以及第二場志愿武漢的公益之后，接下來還要怎么做，還能用哪些噱頭和改進(jìn)，讓自己的人氣、帶貨能力保持下去。

可是現(xiàn)在才第二場，人氣和銷售額的數(shù)據(jù)都紛紛跳水，實(shí)在讓人很難用樂觀的心態(tài)去展望第一百場。

后繼乏力最大的原因，就是因?yàn)樵谇捌跊]有做好充分的準(zhǔn)備。

這個問題其實(shí)在老羅第一次直播的時候，向陽君就在《4800萬人圍觀，凈收入數(shù)千萬，羅永浩的直播首秀其實(shí)虧大了》這篇文章中談過一次。只不過從第二次直播的反饋來看，更驗(yàn)證了之前的觀點(diǎn)。

上一場直播后，因?yàn)樗麑ι唐访黠@的不熟悉，對流程生疏的把控，以及喪失個人特色的模式，被大規(guī)模吐槽“無趣”和“失望”，這樣的初印象被放大和傳播，也是導(dǎo)致很多人沒有第二次再點(diǎn)進(jìn)直播間的原因之一。

第二場直播的進(jìn)步是建立在第一場直播的種種問題之上的，解決問題改進(jìn)自己的對的，但是我們也應(yīng)該清楚，出現(xiàn)問題再解決，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如提前規(guī)劃好，防患于未然，就算有時計(jì)劃趕不上變化，至少也能排除掉80%以上的問題。

良好的開端意味著成功的一半，在面對一個機(jī)會的時候，如果第一次就能抓緊，就能把自己最好的一面展示出來，會起到事半功倍的效果。

老羅畢竟還是一個有著龐大粉絲基礎(chǔ)的人，他得到機(jī)會比我們普通人容易，而我們?nèi)绻诼殘鲎ゲ蛔C(jī)會，機(jī)會可能再不會出現(xiàn)在你面前。

無論任何行業(yè)，前期做好充分的準(zhǔn)備，不僅是為了能抓住機(jī)會，而且更重要的是保證更長期的發(fā)展，能厚積薄發(fā)而不是后繼無力。

02

時機(jī)很重要，每一次選擇都要承擔(dān)后果

選擇比努力更重要的地方在于時機(jī)。對的時間做了對的事，效果絕對是翻倍的。

老羅的第二次直播的主題定的是支援武漢的公益，這當(dāng)然是個好事，不過在他之前，李佳琦和薇婭已經(jīng)先后發(fā)起過聚焦武漢的公益類直播了。

薇婭發(fā)起的“武漢地址免單”活動，力度夠大，足夠吸引人，而李佳琦連線了央視名嘴朱廣權(quán)，“小朱配琦”組合妙語連珠，什么“激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走”信手拈來，當(dāng)天就霸占了5個熱搜，央視和淘寶的直播間吸引了1億多的觀眾在線觀看，可以說引爆話題度。

兩個成熟的主播界頂流珠玉在前，又把老羅的這場直播襯托得有些平淡了。入場的時機(jī)太重要了，時機(jī)不對往往就起不到最佳的效果。

就拿很多咨詢客戶經(jīng)常來向陽生涯咨詢的轉(zhuǎn)型問題來說，有的人想轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上還是定位不清，想通過轉(zhuǎn)型找到對的路，有的人可能是因?yàn)槿穗H關(guān)系等等一時不順就急于否定自己，還有的卻是積累到了一定的程度，受限于平臺，急需突破瓶頸。

積累了足夠的職場資本轉(zhuǎn)型和盲目的轉(zhuǎn)型，不同的時機(jī)帶來的絕對是完全不同的職場走向。

而且從職業(yè)規(guī)劃的視角來說，越早做有效的復(fù)利式積累，越早能實(shí)現(xiàn)成功。

也有人會覺得真心想做一件事，永遠(yuǎn)不會晚，比如76歲才開始學(xué)畫畫的摩西奶奶都能成為畫家，94歲時甚至登上過《時代》雜志的封面，但前提不僅僅是要有天賦，有堅(jiān)持，還有摩西奶奶多年對繪畫的熱愛和積累。

同樣的天賦和熱愛，如果起點(diǎn)能提前到16歲，是不是可以期待她在藝術(shù)上有更高的成就呢？

03

在一個適合自己的領(lǐng)域深耕才是長期發(fā)展的出路

老羅第二次直播帶貨數(shù)據(jù)跳水，向陽君看到一條評論，說羅永浩最大的問題就是沒能在一個領(lǐng)域深耕細(xì)作。這個觀點(diǎn)讓不少人認(rèn)同。

在各個領(lǐng)域取得成就的大佬當(dāng)中，積累一定是他們成功路上最要的一個關(guān)鍵詞。任何一個行業(yè)想要深入了解，至少需要至少3-5年的時間，想要不斷鉆研做出成績，同樣需要時間去沉淀。

就算已經(jīng)躋身帶貨主播的頂流，李佳琦和薇婭也經(jīng)歷過早些年的磨練，也在不斷調(diào)整自己的狀態(tài)，話術(shù)，找到最適合自己的方式，找到有別于他人的特色，才從一群主播中殺出了重圍。

荀子的名篇勸學(xué)中就說過：“積水成淵，積土成山，積善成德?！睆?qiáng)調(diào)的就是積累的重要性。選對方向做積累，是提升自己最快的途徑，否則東一榔頭西一錘子，三天打魚兩天曬網(wǎng)，到最后想好好規(guī)劃了，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有拿得出手的優(yōu)勢，豈不是很悲??？

美國作家杰克·倫敦立志要做一個作家，為此他孜孜不倦的學(xué)習(xí)，通讀名家的作品，在家里貼滿自己靈光一現(xiàn)時出現(xiàn)在腦海的美妙詞句，伴隨著這些積累，他在1890年發(fā)表了處女作《給獵人》，后來名著累累，寫出了一本本膾炙人口的作品。

對于老羅來說，直播帶貨是適合他的領(lǐng)域嗎？向陽君不敢下定論，但是曾經(jīng)的老羅，面對臺下的上萬名觀眾都能侃侃而談，贏得歡呼掌聲一片，這也是他的積累，況且他還自帶一批粉絲，對于帶貨的直播來說，這樣的能力也是非常重要的。如果能繼續(xù)改進(jìn)問題，好好經(jīng)營，也許經(jīng)過一段時間就會成功。

老羅的創(chuàng)業(yè)路一直不太平坦，不過第二次直播的種種改進(jìn)還是讓人看到了他的誠意，然而比其他的直播同行們，其實(shí)還是有很的提升空間。兩次直播落幕，第三次直播也不遠(yuǎn)了，還是希望他能在這個新領(lǐng)域找到適合自己的風(fēng)格，完成這次轉(zhuǎn)型吧。