最近，地攤經(jīng)濟(jì)又火了！

朋友圈里已經(jīng)出現(xiàn)了好幾撥有意向想去擺攤的小伙伴，有的甚至已經(jīng)開始暢想賣臭豆腐能不能發(fā)家致富，有的開始公開征集擺攤合伙人，一起搞副業(yè)。

說到合伙人，向陽君強(qiáng)烈建議大家要擺地攤之前，一定要找一個懂職業(yè)規(guī)劃的人做搭檔，保證有有事半功倍的效果。

你們看啊，一個專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，懂職業(yè)定位，會拆分商業(yè)價值，評估職業(yè)環(huán)境，也懂得如何設(shè)定目標(biāo)，也知道如何進(jìn)階提升，擴(kuò)大攤位規(guī)模，這難道還不是擺攤最強(qiáng)合伙人？

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第一，準(zhǔn)備進(jìn)什么貨=了解職業(yè)取向。

擺地攤之前，你得先確定要進(jìn)什么貨，你總不能賣一個你根本不了解的東西，也不能去賣一個不合時宜的東西，不然不就是在在做無用功嘛。

如果對產(chǎn)品不了解，有顧客來問了也支支吾吾介紹不出個所以然，這還怎么讓人放心買單？

如果現(xiàn)在是夏天，你進(jìn)的貨全是圍巾、手套，實在是太不符合顧客當(dāng)下的需求，這叫人怎么有購買意向呢？

所以，決定擺攤前，最需要解決的一件事，就是要決定到底要進(jìn)什么貨，至少得了解市場的需求，了解客戶的心理，了解自己的預(yù)算，有什么可以進(jìn)貨的渠道方方面面。

這些聽著還挺繁瑣的吧？

但這和職業(yè)規(guī)劃師幫助咨詢客戶解決職業(yè)問題之前，要對顧客的資料做梳理，初步判斷他們的職業(yè)取向不就是一個流程？

就算是給自己做職業(yè)規(guī)劃，也是要先明確自己的職業(yè)取向，才能引導(dǎo)自己走向最舒服的職業(yè)方向。

從向陽職業(yè)規(guī)劃模型中，就能看到職業(yè)取向系統(tǒng)的五個要素，包含了性格、興趣、價值觀、需要和使命，能把這些一個個分析清楚的職業(yè)規(guī)劃師，給地攤進(jìn)貨做決策，也一定不會出錯。

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第二，在哪兒擺攤=尋找職業(yè)機(jī)會。

決定小攤生意好不好的，除了你的貨物本身之外，攤位的地理位置還是很有講究的。

通常情況下，先圈定大范圍，就是一些夜市或者小市場，平時人流量大，客源有保障，最重要的是，就算現(xiàn)在鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)，也得合法合規(guī)，不擾亂市容市貌，選擇正經(jīng)的夜市再好不過。

那在具體點，攤位應(yīng)該在夜市哪個地方呢？網(wǎng)上有段子也說了，攤位要放在嗓門大的人邊上，這樣顧客被吸引到他家了，順便也能注意到自己家的小攤，不費吹灰之力，就得到一波引流。

這個過程放在職業(yè)規(guī)劃里，不就是在尋找外部大環(huán)境的機(jī)會嗎？宏觀環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境等等都會對一個人的職業(yè)帶來機(jī)會，不過也可能是阻力，比如今年疫情期間，線上教育起飛了，餐飲娛樂業(yè)卻慘淡了，就是一樣的道理。

每次分析案例的時候，職業(yè)規(guī)劃師都會站在宏觀的高度，用更具有前瞻性的視角去分析一個人的職業(yè)機(jī)會，熟能生巧，分析起攤位的地址想必也是頭頭是道。

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第三，怎么吆喝、造勢=商業(yè)價值評估。

現(xiàn)在是個什么樣的時代，這就是個信息爆炸，所以酒香也怕巷子深的時代。如果你只是默默無聞擺著攤，不懂得吆喝、吸引客流，不懂得爭取客戶，就算你賣的全是價廉物美又真材實料的好貨，可能也很難有人駐足。

所以要怎么做呢？得會包裝自己的產(chǎn)品，得清楚自己產(chǎn)品的核心競爭力是什么，吆喝起來才能言之有物，才能精準(zhǔn)找到客戶。

比如有的人擺攤，一塊塑料布一攤就開張了，也有的還是重金購買了xx神車作為自己的攤位，這兩者給人的感覺還是很不一樣的。

這些職業(yè)規(guī)劃師也常常會做，面對咨詢客戶，就是要找到他們最突出的差異化優(yōu)勢，找到自己的長處，與其他因素相結(jié)合，從而得出最適合的職業(yè)方向。

職業(yè)上的匹配，除了性格、興趣、價值觀等等一些主觀的因素之外，能力上的匹配也是關(guān)鍵，職業(yè)規(guī)劃師要給一個咨詢客戶定位到合適的行業(yè)和職能，就需要有針對性的對比人職匹配的程度，這和擺攤時需要觀察來往路人，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶的道理還是一樣的。

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第四，制定小攤的發(fā)展計劃=整個這個規(guī)劃的流程。

經(jīng)過類比，其實擺攤的一整套流程，難道不都是職業(yè)規(guī)劃師們駕輕就熟的事情嗎？

從定位開始，決定最關(guān)鍵的擺攤?cè)?，賣什么-在哪兒賣-怎么宣傳，有了定位就是明確了方向，就有了行動的指南，運(yùn)作起來事半功倍。

但是地攤就和職場一樣，都是一個發(fā)展的動態(tài)的過程，所以還是得用到職業(yè)規(guī)劃的后兩步，目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計。

如果一段時間發(fā)現(xiàn)自己的攤位生意還是不好，那就得分析原因，是需要重新定位了，還是有哪些細(xì)節(jié)要調(diào)整。

如果攤位生意很紅火了，小攤位不是長久之計，是不是該考慮怎么把攤位做大，甚至考慮下一步該怎么轉(zhuǎn)型了呢？

是要走規(guī)模化經(jīng)營了，還是進(jìn)軍地攤產(chǎn)品的上下產(chǎn)業(yè)鏈，要發(fā)展就得有規(guī)劃的目標(biāo)，把大目標(biāo)拆解成一個個短期的小目標(biāo)，不就是一條發(fā)展通道了嗎？

綜上所述，懂職業(yè)規(guī)劃的人，才是真正的擺攤專家，想要找個靠譜的擺攤合伙人，沒有比職業(yè)規(guī)劃師更深思熟慮更條理清晰的了。試想一下，連一個個職場人的疑難雜癥都能一針見血、藥到病除，給擺攤制定個規(guī)劃還不是小菜一碟？

擺攤也是這么高難度的技術(shù)活，有沒有超出你的想象，或許在擺攤致富的副業(yè)之前，你可以試試先成為專業(yè)的高級職業(yè)規(guī)劃師。

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