職業(yè)定位，總的來說，無非就是在銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理等諸多職能類別中鑒定出最適合自己的領(lǐng)域，并在三百六十行中找到最適合你發(fā)展的一個行業(yè)。

有個有趣的現(xiàn)象就是，500強的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的是財務(wù)出身，這兩者加起來超過95%?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，它們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情”。而財務(wù)則是從數(shù)字層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認(rèn)識。

公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情,公司大了以后，一切都要規(guī)范化,免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風(fēng)險,同時運營成本也變高,必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說,股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是哪個省又在搞嚴(yán)打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票,這個時候就是數(shù)字壓倒一切。

當(dāng)然，我們并不是要鼓動大家都去做銷售或者財務(wù)。究竟什么樣的職業(yè)定位是適合你的，我想通過以上幾章我們已經(jīng)很容易理解了。這和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系。有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂,那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務(wù)工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務(wù)太出風(fēng)頭，也不喜歡財務(wù)話太多。要先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè)。

職業(yè)定位的關(guān)鍵在于，適合你自己的就是最好的，與他人無關(guān)!

（內(nèi)容來源于洪向陽：《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實操手冊》第二版，中國經(jīng)濟出版社，2021.4，第213-214 頁）