作為消費(fèi)者，你的大腦中充滿各種各樣的定位，比如加多寶是“怕上火”可以喝的涼茶，沃爾沃是“最安全的汽車”，香飄飄是想“繞地球一圈”的杯裝奶茶。

企業(yè)定位，是搶占消費(fèi)者心智的手段，更是企業(yè)的戰(zhàn)略，確定什么是“正確的事”并用全部的公司資源把這件事做對(duì)。

現(xiàn)代市場競爭激烈，不論是企業(yè)還是個(gè)人，都需要明確的定位讓自己立足。

定位，已經(jīng)成為一種生存范式，一種資源配置法則，影響個(gè)人前途，影響企業(yè)發(fā)展。

1、對(duì)于企業(yè)：沒有定位，就沒有戰(zhàn)略

藍(lán)色巨人IBM依靠定位理論扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤節(jié)節(jié)攀高。

80年代以來，IBM在IT業(yè)內(nèi)被眾多的專業(yè)選手圍攻，硬件被戴爾、康柏打敗，軟件被甲骨文、微軟打敗，工作站被太陽打敗。勁敵環(huán)繞下，特勞特給IBM定義為“集成電腦服務(wù)商”，使得IBM成功轉(zhuǎn)型，從81億美金的巨額虧損，走向2001年高達(dá)77億美金的凈利潤。

在中國，通過定位理論崛起的企業(yè)不在少數(shù)。

老鄉(xiāng)雞的前身是肥西老母雞，經(jīng)營著種雞養(yǎng)殖、活禽售賣、中式快餐連鎖、田園旅游、食品加工等五項(xiàng)業(yè)務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互協(xié)同，發(fā)展良好。根據(jù)定位理論改革之后，老鄉(xiāng)雞董事長束從軒對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將目標(biāo)集中于中式快餐業(yè)務(wù)，剝離其他業(yè)務(wù)。

此后公司營收不斷上升，在全國開出了1000多家店面，意欲沖擊“中式快餐第一股”。

方太和特勞特合作，推出定位“中國賣的更好的高端油煙機(jī)，不是洋品牌，而是方太，因?yàn)榉教鼘I(yè)。方太，中國高端廚電專家和領(lǐng)導(dǎo)者”。這一宣傳不僅明確的高端定位，并且解除了國際品牌壓制的影響，讓方太的營收實(shí)現(xiàn)高位增長。

此外定位為“滋補(bǔ)國寶”的東阿阿膠，砍掉十幾個(gè)副業(yè)，聚焦三大主品牌，讓其從邊緣躋身主流，實(shí)現(xiàn)20多倍的利潤增長；定位為“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎，帶動(dòng)集團(tuán)一樹三花高速發(fā)展。

哈佛商學(xué)院邁克爾·波特對(duì)于“什么是戰(zhàn)略”給出了定義。

“戰(zhàn)略，就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位。”

“最高管理層的核心任務(wù)就是制定戰(zhàn)略：界定并宣傳公司獨(dú)特的定位，進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，在各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立配稱。”

2、對(duì)于個(gè)人：做好職業(yè)定位是事業(yè)成功的關(guān)鍵

對(duì)于個(gè)人來說，方向比努力更重要，做好職業(yè)定位是事業(yè)成功的關(guān)鍵。

企業(yè)的定位，明確了企業(yè)的戰(zhàn)略。個(gè)人的職業(yè)定位，明確了職場的發(fā)展方向，它是戰(zhàn)略型問題也是根本性問題。從長遠(yuǎn)看是找準(zhǔn)一個(gè)人的職業(yè)類別，就階段性而言是明確所處階段對(duì)應(yīng)的行業(yè)和職能，就是找到職場中自己應(yīng)該處于什么樣的位置。



根據(jù)向陽生涯創(chuàng)始人洪向陽老師所著的《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實(shí)操手冊(cè)》，講述了一種簡快的職業(yè)定位法。

一個(gè)好的職業(yè)定位，只需要滿足下面4個(gè)條件就夠了。

（1）做你最喜歡的。

（2）做你最擅長的。

（3）做你認(rèn)為最有價(jià)值的事。

（4）選擇最有發(fā)展前途的方向。

對(duì)于自我認(rèn)知及外部機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)比較清晰的人，找到符合這四個(gè)條件的職業(yè)相對(duì)容易些。但客觀的說，這樣的人太少了，不僅是沒有職場經(jīng)驗(yàn)的職場新人，就是那些有十年工齡以上的職場人，能肯定自己符合這些條件的也不多。

想要找到自己的職業(yè)定位，還需要借助專業(yè)的工具，向陽生涯職業(yè)規(guī)劃模型。



職業(yè)定位，要考慮三大系統(tǒng)十五大要素。職業(yè)定位是三大系統(tǒng)的統(tǒng)籌。一、職業(yè)取向系統(tǒng)匹配，即與自己的性格類型、興趣愛好、職業(yè)價(jià)值觀、自身需求及夢想相匹配；二、與商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)匹配，即要充分結(jié)合自己的的學(xué)歷、工作經(jīng)歷、以及自己的能力水平和可利用的資源狀況；三、與職業(yè)機(jī)會(huì)系統(tǒng)匹配，即要考慮經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、地域環(huán)境等。

向陽生涯擁有近20年的職業(yè)規(guī)劃咨詢和職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)經(jīng)歷，開設(shè)了CCP、CCDM、BSC等多門課程，研發(fā)了包括“向陽職業(yè)規(guī)劃七步法”在內(nèi)的多種職業(yè)規(guī)劃模型和方法，為職場人提供了找到職業(yè)方向的方法，也為有志成為職業(yè)規(guī)劃師的各位朋友提供了科學(xué)指導(dǎo)。

CCP生涯規(guī)劃師、CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師、BSC職業(yè)規(guī)劃咨詢導(dǎo)師便是不斷深入學(xué)習(xí)這套方法，深入理論和實(shí)踐幫助職場人找到方向。

要做一個(gè)能為別人謀人生的人，本就不是一件簡單的事情，職業(yè)規(guī)劃師重度的系統(tǒng)思考得出的解決方案，不僅要借助大量的科學(xué)分析工具，還需要對(duì)大量的信息進(jìn)行收集和整合，將內(nèi)部、外部因素綜合分析統(tǒng)籌，將龐雜的、看起來毫無關(guān)聯(lián)的因素、信息，圍繞個(gè)人發(fā)展，形成有條有理的、邏輯緊密的，可供實(shí)踐的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方案。

越是頂尖的職業(yè)規(guī)劃師，越能準(zhǔn)確的找到適合職場人的職業(yè)定位。

沒有定位，就沒有戰(zhàn)略。所有的發(fā)展，都需要圍繞定位進(jìn)行，企業(yè)如此，職場亦如此。