直播電商這兩年的開展令人張口結(jié)舌，電商職業(yè)的開展也越來越興旺。在電商職業(yè)開展的數(shù)十年中，經(jīng)歷了一波又一波的浪潮，對(duì)人們的生活也產(chǎn)生了深刻的影響。直播電商的開展如火如荼。一方面，直播電商有用降低了品牌方觸達(dá)用戶的成本，另一方面也豐厚了顧客的購物渠道，因此直播電商的承受度正得以不斷攀升。現(xiàn)在，直播電商的職業(yè)規(guī)劃持續(xù)擴(kuò)大，成為了撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)的新潛力。隨著直播帶貨的興起，帶貨主播的職業(yè)前景越來越廣闊。帶貨主播不僅需要具備娛樂性和主持能力，還需要具備一定的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。

一、買賣的本質(zhì)

首先買賣是一種至少有兩方參與的一種行為，促成買賣成功的重點(diǎn)是參與方之間的信任。也就是說只有在買家認(rèn)為賣家所賣的商品質(zhì)量合格，價(jià)格公道，同時(shí)賣家認(rèn)為買家講道理，事后很少找麻煩的前提下，才會(huì)促成買賣的達(dá)成。因此我們?cè)谧鋈魏钨I賣的時(shí)候，首先要考慮的是如何建立這種信任關(guān)系。

既然這種信任關(guān)系是雙方的，那么我們首先要從自身做起，做好自身的品牌形象，給自己塑造一個(gè)靠譜值得信賴的人設(shè)，在此基礎(chǔ)上嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓自己的產(chǎn)品對(duì)得起所賣的價(jià)格，由此積累起一定的用戶群。隨后就要考慮買房的可信性，時(shí)刻注意尖酸刻薄、難糾纏的買家，寧可少賣一件產(chǎn)品，也不能讓這些少數(shù)買家破壞了賣家與其他用戶群的信任關(guān)系。

二、直播賣貨的利弊

直播是這兩年新興的促銷手段，它的好處是網(wǎng)民訪問量達(dá)，也就是客流量大，我們可以通過直播在很短的時(shí)間內(nèi)積累大量的粉絲。然而大家都知道，容易得到的東西同時(shí)也容易失去。首先直播看得人多，那么模仿的人也多，模仿直播賣貨的人也會(huì)在一定程度上削減我們與用戶建立的信任關(guān)系。

三、直播賣貨的規(guī)劃

既然清楚了買賣的本質(zhì)與直播賣貨的利弊，那么我們就可以討論如何做自己的直播賣貨的規(guī)劃。

第一步，個(gè)人認(rèn)為我們首先要把心態(tài)放平，不要急于求成，可以先從產(chǎn)品測(cè)評(píng)與推薦入手，經(jīng)常給用戶介紹自己覺得好用的產(chǎn)品，在介紹的過程中也一定要注意把產(chǎn)品的缺點(diǎn)委婉地指出來，這樣用戶會(huì)覺得我們是一個(gè)無私奉獻(xiàn)，服務(wù)大家的人，由此就可以快速建立我們與用戶之間牢固的信任關(guān)系。

第二步，宣傳自己的情懷，也就是說市面上大多數(shù)產(chǎn)品均不能達(dá)到一個(gè)讓人非常滿意的程度，而只有一少部分產(chǎn)品具備品質(zhì)良好，價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)，那么我就可以進(jìn)一步幫助大家節(jié)省購物時(shí)間與選擇時(shí)間，把這些好產(chǎn)品隆重推薦給大家，以便于更進(jìn)一步為大家服務(wù)。如果可以壓低價(jià)格那是最好的。這里一定要銘記，我們不是賣貨，而是為大家解決困難，為大家服務(wù)的。

第三步，也就是要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不要以為自己賣的快賣的多就可以亂來。水能載舟亦能覆舟，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，用戶對(duì)你的信任值降低，在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的放大，生意會(huì)直落千丈。這里一定要銘記錘子手機(jī)的教訓(xùn)，雖然老羅剛開始憑借個(gè)人魅力與情懷，讓錘子手機(jī)有一個(gè)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但由于研發(fā)的重點(diǎn)錯(cuò)誤，手機(jī)硬性條件不行，也會(huì)導(dǎo)致生意的失敗。

總之，帶貨主播作為新興職業(yè)，具有很大的發(fā)展前景。要想成為一名優(yōu)秀的帶貨主播，需要不斷學(xué)習(xí)、提升自己的能力，建立良好的品牌形象和穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)要規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展方向，走出自己的一條職業(yè)發(fā)展之路。