4月1日，羅永浩完成了自己直播帶貨的首秀，將直播選在愚人節(jié)這一天，不知道算不算他這場(chǎng)直播中難得的幽默。

老羅的個(gè)人魅力和號(hào)召力毋庸置疑，直播前就聲勢(shì)浩大，引萬(wàn)千網(wǎng)友翹首以待，享受的簡(jiǎn)直就是春晚一樣的待遇，同時(shí)平臺(tái)大面積推廣，很多人一打開(kāi)抖音就能看到羅永浩的推送，將大家的好奇心與期待值更拔高了一層樓。

事實(shí)上，這次直播帶貨從數(shù)據(jù)上來(lái)看，確實(shí)交出了一份漂亮的答卷。3小時(shí)的直播過(guò)程中，22款產(chǎn)品輪番出場(chǎng)，最終首播支付交易總額突破1.1億、整場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)4800萬(wàn)、總銷售件數(shù)逾91萬(wàn)，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

光看數(shù)據(jù)，不少人都會(huì)覺(jué)得羅永浩馬上就可以華麗轉(zhuǎn)型，成為抖音的帶貨一哥，然而在網(wǎng)絡(luò)各平臺(tái)對(duì)這場(chǎng)直播的評(píng)級(jí)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

#羅永浩直播#的熱搜一度沖上熱搜前十，點(diǎn)開(kāi)詞條，評(píng)價(jià)兩極分化。有人依舊支持曬單，有人直言“直播有點(diǎn)無(wú)聊，還不如去看李佳琦和薇婭的”，有人對(duì)他的表現(xiàn)表示理解，也有人大呼失望，覺(jué)得毫無(wú)特色，甚至有點(diǎn)想脫粉。

沒(méi)有金句，沒(méi)有段子，相比隔壁同時(shí)段賣火箭的薇婭，作為直播新人的羅永浩顯得平平無(wú)奇。

在這場(chǎng)毀譽(yù)參半的直播里，我領(lǐng)會(huì)到了3件事，對(duì)個(gè)人的發(fā)展，對(duì)職場(chǎng)的選擇，沒(méi)人能避免得了。

01

1.當(dāng)你進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域的時(shí)候，一定要做好充分的準(zhǔn)備。

有大V評(píng)論：“48歲的開(kāi)始賣小米的老羅，像極了為生活所迫做微商的你?！?/span>

最像的其實(shí)不是那種人到中年向生活低頭的無(wú)奈和心酸，而是都沒(méi)有做好準(zhǔn)備，就貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的尷尬和不知所措。

看完這場(chǎng)直播的人，普遍都覺(jué)得有點(diǎn)心累，拖沓的節(jié)奏，對(duì)產(chǎn)品的不了解，還有念錯(cuò)口播翻車，樁樁件件表明直播新人羅永浩其實(shí)還沒(méi)有做好準(zhǔn)備進(jìn)入全新的領(lǐng)域。

和以往那些已經(jīng)成熟的帶貨主播相比，直播中的老羅節(jié)奏慢，講話多，喜歡鋪墊大段大段的產(chǎn)品背景，還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的直播帶貨流派——PPT直播。用一張張白紙黑字寫(xiě)出產(chǎn)品名稱，一塊塊提示板展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，講真的并沒(méi)有什么美感和吸引人的地方。

整場(chǎng)直播里最合格的部分，大概就是他兢兢業(yè)業(yè)吃播的時(shí)候。而剩下的時(shí)候，推銷鐘薛高的冰棍，花了好幾分鐘解釋冰棍的造型，推銷小米10的時(shí)候，拿出了iPhoneXR展示逆向充電，推銷極米投影儀直接把品牌名稱念錯(cuò)，道歉之后退場(chǎng)“休息”，場(chǎng)面一度非常尷尬。

這個(gè)人一種什么樣的感覺(jué)呢？就是老羅他對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)備好，對(duì)直播帶貨該怎么做的技巧也沒(méi)掌握好，甚至從他個(gè)人一臉“被迫營(yíng)業(yè)”的表情上來(lái)看，可能心態(tài)上，他也沒(méi)有完全調(diào)試好，將自己真正當(dāng)做一個(gè)帶貨主播。

同樣是主播，李佳琦爆火之后，很多人都琢磨他的成功秘訣，都提到了李佳琦在直播前的反復(fù)準(zhǔn)備，直播產(chǎn)品的真實(shí)低價(jià)，以及直播時(shí)的“真情實(shí)感”，看久了之后，那種代入感真的會(huì)讓人忍不住自掏腰包。

最近跟風(fēng)在看選秀，導(dǎo)師說(shuō)的一句話其實(shí)很對(duì)：做好準(zhǔn)備的人，一定會(huì)得到一顆糖。沒(méi)人會(huì)去反復(fù)看你某一次的變現(xiàn)，抓住人眼球的機(jī)會(huì)，只有一開(kāi)始那一次，抓住了那一次，就會(huì)有逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。

逆風(fēng)翻盤也是創(chuàng)業(yè)坎坷的老羅最需要的，就是不知道他在直播帶貨的領(lǐng)域，什么時(shí)候能真正準(zhǔn)備好。

02

2.善用自己的優(yōu)勢(shì)，不要丟掉個(gè)人的特色。

很多人被羅永浩圈粉是因?yàn)樗哪亩巫邮诛L(fēng)格。曾經(jīng)每次錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)，都是一場(chǎng)粉絲們的狂歡，一次次妙語(yǔ)連珠，讓人印象深刻。

“國(guó)內(nèi)最好？我知道你沒(méi)有惡意，但這確實(shí)小瞧我們了?！?

“我們不賣低端機(jī)，盯也盯的是中產(chǎn)階級(jí)的錢包”

“偏執(zhí)于有用的細(xì)節(jié)，偏執(zhí)于無(wú)用的細(xì)節(jié)，偏執(zhí)于甚至不會(huì)被發(fā)現(xiàn)是有用還是無(wú)用的細(xì)節(jié)，這就是工匠精神?！?

“當(dāng)你從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，如果你有點(diǎn)出息，至少要把前三名當(dāng)成假想敵，當(dāng)成你要學(xué)習(xí)和超越的對(duì)象，而不是盯著第四、第五、第六……”

“也許它注定小眾，但我們會(huì)為了文藝青年繼續(xù)做下去。因?yàn)?，這不是給他們的。是給你的?！?

這些羅永浩的經(jīng)典語(yǔ)錄有沒(méi)有勾起你對(duì)他的回憶呢？

當(dāng)初那個(gè)有趣的靈魂，說(shuō)著有情懷的故事，充分發(fā)揮了自己的個(gè)人魅力，贏得了一大批粉絲的擁躉，甚至昨天一開(kāi)始打開(kāi)直播的那批人里，也不乏想聽(tīng)聽(tīng)老羅在帶貨之余說(shuō)個(gè)段子的人。

然而再看看昨天的直播間里，有好幾次，羅永浩更像一個(gè)英雄無(wú)用武之地的“吉祥物”，存在感甚至不如他的搭檔來(lái)得強(qiáng)。

不解釋了。

都知道了。

不說(shuō)了。

知道的人準(zhǔn)備搶就好了，不知道的相信我，買就可以了。

沒(méi)錯(cuò)，你看到的就是老羅對(duì)某產(chǎn)品的帶貨解說(shuō)詞。從一板一眼的理工直男式的PPT介紹，到簡(jiǎn)單粗暴的“買就可以了”，甚至講起自己最熟悉的手機(jī)都難掩生疏，更別提什么妙趣橫生的小段子了。

整場(chǎng)直播里，有看到過(guò)尷尬，有感慨過(guò)幾分鐘的辛酸，唯獨(dú)就少了老羅本人熟悉的配方熟悉的味道，少了最吸引人的東西。

然而在任何一個(gè)行業(yè)，都是需要差異化的優(yōu)勢(shì)來(lái)凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)力，李佳琦的直播個(gè)人風(fēng)格就非常突出，這是他的記憶點(diǎn)，喜歡的人自然會(huì)持續(xù)關(guān)注，并且經(jīng)過(guò)口口相傳，吸引更多人，老羅作為自帶粉絲基礎(chǔ)的“網(wǎng)紅”，卻丟掉了自己最鮮明的特色。

沒(méi)有利用放大自己的優(yōu)勢(shì)，而是展現(xiàn)出自己對(duì)行業(yè)不熟悉的劣勢(shì)的一面，我想，這其實(shí)也是直播口碑翻車的一個(gè)重要原因。

03

3.個(gè)人的品牌積累不易，不是一次性的消耗品。

作為一個(gè)簽約身價(jià)高達(dá)6000萬(wàn)，分分鐘能吸引幾千萬(wàn)流量、能一晚上賣出上億銷售額的人，羅永浩這個(gè)名字毫無(wú)疑問(wèn)就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膫€(gè)人IP。

他可能不是一個(gè)成功的企業(yè)家，但他的號(hào)召力放在當(dāng)下依舊不容小覷，羅永浩的這次直播首秀雖然槽點(diǎn)不少，但噱頭十足，確實(shí)引起了大批量的關(guān)注，無(wú)論是作為平臺(tái)的抖音，還是合作的品牌商們，對(duì)這次直播的效果大體上一定是滿意的。

相反，交出了一張漂亮成績(jī)單的羅永浩本人，可能才是這場(chǎng)直播中，最沒(méi)有受益的那一方。就算一個(gè)品牌的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)60萬(wàn)元，還沒(méi)開(kāi)賣就已經(jīng)凈賺1200萬(wàn)，就算有6000萬(wàn)平臺(tái)簽約費(fèi)，就算有同樣非?？捎^的直播打賞作為收入，也掩蓋不了他個(gè)人品牌上的損失。

個(gè)人品牌積累不易，這樣的損失雖然無(wú)形，但卻最為致命。

以他“第一代網(wǎng)紅”的資歷，以大眾對(duì)他的高期待，在第一次直播中出現(xiàn)這么多槽點(diǎn)，期待越大失望越大，那么下周直播中，還能延續(xù)這次的購(gòu)買力嗎？甚至說(shuō)還能維持住這次直播的熱度和流量嗎？

答案很難說(shuō)。不少人即便過(guò)去是羅永浩的鐵桿粉絲，在觀看昨晚的直播賣貨后，也表達(dá)了無(wú)聊和無(wú)趣的看法。有些機(jī)會(huì)真的只有一次，也許這次看完直播了失望了，下次就根本不會(huì)再想打開(kāi)來(lái)看。

數(shù)據(jù)可以佐證這一點(diǎn)，根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)抖抖俠的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的直播在開(kāi)始20分鐘后達(dá)到在線觀看人數(shù)的峰值276萬(wàn)余人，此后陸續(xù)出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑，中途有過(guò)短暫反彈，最終在直播進(jìn)行到3小時(shí)快要結(jié)束時(shí)，在線人數(shù)僅有80余萬(wàn)人。

以往羅永浩通過(guò)發(fā)布會(huì)的形式發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程一般會(huì)適當(dāng)插入個(gè)人的脫口秀，而這次，也許不是自家的產(chǎn)品，沒(méi)有那么多真情實(shí)感，沒(méi)有讓人感慨的情懷，沒(méi)有熟悉的段子，甚至沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的了解程度，也難怪很多人中途看到一半就選擇放棄。

我不知道入駐直播平臺(tái)算不算老羅的一次職業(yè)生涯上的轉(zhuǎn)型，但是有一點(diǎn)是肯定的，如果追求的是長(zhǎng)線的發(fā)展，而不是一錘子的買賣，以這次直播中展現(xiàn)出的透支個(gè)人品牌的做法，無(wú)異于慢性自殺。

像羅永浩自己曾經(jīng)說(shuō)的：大家都是出來(lái)混的，都不容易！但是成年人的世界沒(méi)有容易二字，老羅一場(chǎng)直播的收入就可能是很多人一輩子賺不到的天文數(shù)字，然而高起點(diǎn)，弱點(diǎn)也同樣明顯，這樣直播的紅火勁頭還能撐多久呢？

1972年出生的羅永浩已經(jīng)年近50了，他那股熱愛(ài)和堅(jiān)持的勁頭一直是打動(dòng)人的，但是這次直播的種種問(wèn)題也不能回避，對(duì)他也好，對(duì)所有職場(chǎng)人也好，還是要記得，永遠(yuǎn)不要打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，永遠(yuǎn)要善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，永遠(yuǎn)要珍惜自己的個(gè)人品牌，以此取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。