簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃師是一門技能。以我對(duì)我們機(jī)構(gòu)下多名快速成長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃師的觀察。他們從零基礎(chǔ)快速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃師，大抵做了以下4件正確的事情：

一、自身的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累豐富。

對(duì)于職場(chǎng)有深刻的理解與洞察。用外生涯來(lái)說(shuō)，基本上是做到了公司的管理層。

職業(yè)規(guī)劃師課程報(bào)名咨詢>>

二、自身的價(jià)值觀與興趣。

價(jià)值觀已經(jīng)到了追求工作的意義和價(jià)值感，喜歡幫助人。對(duì)人感興趣，如喜歡與人聊天等。從我們統(tǒng)計(jì)的3000多名高級(jí)的CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師看，他們的職業(yè)背景大多數(shù)來(lái)自與管理層，工作涉及與人打交道的比較多。比如HR類，銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)類。特別是HR類，因?yàn)樽陨淼墓ぷ髌鋵?shí)就是為公司招募合適的人才，因此對(duì)于人和職業(yè)的匹配性有非常深刻的認(rèn)識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

但是他們?cè)谡衅傅倪^(guò)程中，還是遇到了各種各樣的問(wèn)題。比如好不容易培養(yǎng)起來(lái)的員工，留不住。僅僅用外在的福利很難長(zhǎng)期有效的激勵(lì)員工。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，人的需求是越來(lái)越大的。當(dāng)從5000達(dá)到了8000的薪水，就想要破1萬(wàn)的是薪水.達(dá)到了1萬(wàn)，又想要2萬(wàn)的薪水。伴隨成家立業(yè)，結(jié)婚論嫁的壓力，這是人之常情，無(wú)可厚非。

正如我們的一位職業(yè)是上市公司HR總監(jiān)的學(xué)員告訴我們她學(xué)習(xí)的初衷中這樣說(shuō)道：

“公司90后，95后員工離職率非常高！僅僅加薪完全無(wú)法驅(qū)動(dòng)員工！95后普遍認(rèn)為工作不只是滿足生計(jì)這么簡(jiǎn)單，能夠滿足興趣、實(shí)現(xiàn)人生意義更重要。所以我想給這些新生代員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明白自己的優(yōu)劣勢(shì)，清晰自己的職業(yè)定位，充滿熱情和創(chuàng)造力的工作！”

——CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師學(xué)員某上市公司HR總監(jiān)

所以這就需要一開始就找到匹配適合企業(yè)文化的員工，對(duì)員工的期待和特型有非常明確的洞察，這樣才能游刃有余。而職業(yè)規(guī)劃恰好滿足了這一點(diǎn)。因此越來(lái)越多的HR來(lái)學(xué)CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師（04年在上海開始舉辦第一期，全國(guó)最早開始專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)的課程。）

三、第三選擇對(duì)的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)。

正如市面上很火的教練技術(shù)，有的人沒選對(duì)，誤入打著“教練技術(shù)”實(shí)為精神控制的傳銷組織，特別是企業(yè)企業(yè)管理層，小型微型公司的創(chuàng)始人，被坑的很慘。

李先生曾參加過(guò)眾鼎教練技術(shù)培訓(xùn)，他對(duì)“感召海星”一詞進(jìn)一步解釋，“所謂的“感召海星”，就是讓學(xué)員去發(fā)展新的學(xué)員。學(xué)員們被要求與身邊的朋友、親屬分享教練技術(shù)培訓(xùn)課程，并用盡一切辦法讓他們也過(guò)來(lái)上課，達(dá)到“拯救”自我的效果。導(dǎo)師會(huì)給每個(gè)人一個(gè)指標(biāo)，每個(gè)組有些指標(biāo)必須要去完成，沒有完成，通過(guò)各種方式給我們壓力?！?

在團(tuán)隊(duì)的裹挾下，學(xué)員們都全力去“感召”海星，爭(zhēng)奪榮譽(yù)。李先生先后墊錢給身邊的朋友購(gòu)買共計(jì)88萬(wàn)元的培訓(xùn)課，除了少數(shù)朋友礙于情面給李先生支付了培訓(xùn)費(fèi)外，李先生共支付了超過(guò)70萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)。---沒有真正的辨別能力，選擇錯(cuò)誤的后果

（向陽(yáng)生涯1對(duì)1職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)）

那么職業(yè)規(guī)劃師這么多技能，目前有哪些流派呢？

第一種：心理咨詢流派

這類咨詢機(jī)構(gòu)針對(duì)于職場(chǎng)問(wèn)題更側(cè)重于從心理上去深究和解決，主要遵循人本主義心理學(xué)代表人物卡爾·羅杰斯的咨詢模式，運(yùn)用“泛生涯”的理念開展咨詢業(yè)務(wù)，融合心理學(xué)、教練技術(shù)以及“生涯”幾個(gè)領(lǐng)域，形成自己的一套東西，多從心理方向引導(dǎo)客戶找到問(wèn)題，由客戶自己探尋答案。

識(shí)別要點(diǎn)：

■1、咨詢時(shí)一般按小時(shí)計(jì)費(fèi)，常常需要多次咨詢；

■2、通常咨詢現(xiàn)場(chǎng)不給結(jié)果，不提供直接的解決方案，讓客戶自己找答案；

■3、喜歡用“生涯咨詢”概念，關(guān)注的問(wèn)題焦點(diǎn)通常是“心理”“生涯”。

如果仔細(xì)分析你所面臨的問(wèn)題偏向心理范疇，比如迷茫更多來(lái)自職場(chǎng)心理上的不平衡，與同事相處不和、無(wú)故發(fā)脾氣、對(duì)人對(duì)事都提不起任何興趣，自己的行為和心態(tài)難以調(diào)和，甚至犯有抑郁的，那么選擇這種流派的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)就會(huì)比較適合。

（SWOT分析）

第二種：經(jīng)驗(yàn)主義流派

這類機(jī)構(gòu)通常是相關(guān)領(lǐng)域的精英人士在經(jīng)歷了多年職場(chǎng)發(fā)展后，積累了一定的閱歷，主要運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給客戶做職業(yè)咨詢。主要優(yōu)勢(shì)是在某一細(xì)分行業(yè)內(nèi)有較全面和前沿的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

識(shí)別要點(diǎn)：

■1、沒有明顯注明其職業(yè)規(guī)劃咨詢相關(guān)學(xué)術(shù)來(lái)源，常是“自學(xué)成才”型而未接受過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練；

■2、強(qiáng)調(diào)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，“久病成醫(yī)”型。

這類流派的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)通常更突出自己在行業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)成就。而系統(tǒng)、專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢從業(yè)人員通常都有師承關(guān)系，有比較正統(tǒng)的學(xué)術(shù)傳承，而非自創(chuàng)門派，比如大部分實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)規(guī)劃咨詢師通常具備CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證資質(zhì)。如果你的職場(chǎng)問(wèn)題主要是因?yàn)槿狈λ谛袠I(yè)的相關(guān)資訊和經(jīng)驗(yàn)閱歷，那可以選擇這種經(jīng)驗(yàn)主義流派的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)。

（按時(shí)間長(zhǎng)度劃分職業(yè)規(guī)劃）

第三種：美國(guó)舒伯學(xué)派

舒伯是職業(yè)規(guī)劃與生涯教育領(lǐng)域20世紀(jì)最偉大的頂尖大師，對(duì)職業(yè)咨詢和生涯教育在世界范圍的推廣和發(fā)展有著卓越貢獻(xiàn)。美國(guó)舒伯學(xué)派的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，以舒伯提出的"職業(yè)生涯”（career）、"自我概念”（self-concept）及"職業(yè)生涯發(fā)展階段理論”等理論及其相關(guān)技法為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)從人一生發(fā)展的視角來(lái)系統(tǒng)地解決個(gè)體職業(yè)的選擇、定位、適應(yīng)、發(fā)展、轉(zhuǎn)型等一系列職業(yè)生涯問(wèn)題。

識(shí)別要點(diǎn)：

■1、職業(yè)規(guī)劃咨詢是按問(wèn)題收費(fèi)而不是按時(shí)收費(fèi)，追求現(xiàn)場(chǎng)給出問(wèn)題的解決方案；

■2、以舒伯的理論思想和咨詢技法為指導(dǎo)，醫(yī)生看病模式，強(qiáng)調(diào)整體、系統(tǒng)、連貫地解決職業(yè)生涯的根源問(wèn)題，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。

■3、提供職業(yè)咨詢服務(wù)的職業(yè)規(guī)劃師必須接受12天以上歷時(shí)半年左右周期的職業(yè)規(guī)劃師資格系統(tǒng)訓(xùn)練，通常具備CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師資質(zhì)。

如果你希望從整體性視角系統(tǒng)地解決自己面臨職業(yè)生涯的選擇、定位、適應(yīng)、發(fā)展、轉(zhuǎn)型等一系列職業(yè)生涯問(wèn)題，建議選擇美國(guó)舒伯學(xué)派的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)。

（舒伯學(xué)派職業(yè)規(guī)劃師研修圖譜）

四、實(shí)戰(zhàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)，做有質(zhì)量的職業(yè)規(guī)劃咨詢案例。

自身具備了成為職業(yè)規(guī)劃師的潛質(zhì)，又學(xué)習(xí)了正規(guī)專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師技能，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了。那么實(shí)戰(zhàn)最好的途徑是什么呢？當(dāng)然是接單做案例了。

縱觀向陽(yáng)生涯成長(zhǎng)快速的職業(yè)規(guī)劃師，基本都是學(xué)習(xí)完之后，快速轉(zhuǎn)化，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃咨詢案例實(shí)踐才成功的。

那么只有做案例就能快速成長(zhǎng)嗎？答案當(dāng)然是否定的。要做到快速成才，前期需要追求的是數(shù)量而不是質(zhì)量。所以如果你只是接單幾百元的案例，那么相比那些簡(jiǎn)單是5000起步的職業(yè)規(guī)劃師成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能相差十倍。為什么呢？

（ccdm高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師報(bào)名條件）

價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格隨著價(jià)值上下波動(dòng)。

因?yàn)槊總€(gè)人都對(duì)產(chǎn)品是有預(yù)期的，花多少錢得多少服務(wù)。就像住酒店一樣，你對(duì)五星級(jí)酒店和三星級(jí)酒店服務(wù)的期待是不一樣的。所以如果三星級(jí)酒店的服務(wù)員服務(wù)態(tài)度差一點(diǎn)，你也不會(huì)太計(jì)較。畢竟心理都有數(shù)。因此如果客戶只是花幾百元來(lái)做一個(gè)咨詢，那么他的投入度也不會(huì)太高。而一個(gè)高質(zhì)量的職業(yè)規(guī)劃咨詢，是需要客戶非常高的投入度，就如高考填報(bào)志愿那樣，是需要高度的參與和資源整合的。然而現(xiàn)實(shí)是很多人對(duì)高考志愿異常重視，因?yàn)槟芸吹街驹柑铄e(cuò)了，專業(yè)沒選好帶來(lái)的巨大損失和影響。卻看不到職業(yè)規(guī)劃咨詢沒做好，也是同樣會(huì)帶來(lái)巨大損失和影響，甚至更大。

（CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師課程教學(xué)方式介紹）

職業(yè)規(guī)劃咨詢其實(shí)是一件相當(dāng)專業(yè)，嚴(yán)肅的事情。

畢竟一個(gè)錯(cuò)誤的職業(yè)規(guī)劃咨詢方向，有可能影響客戶一生的職業(yè)發(fā)展，進(jìn)而影響其一生的幸福。所以向陽(yáng)生涯從來(lái)不是你有錢就可以來(lái)參加培訓(xùn)，需要達(dá)到報(bào)名條件才行。比如CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師報(bào)名的學(xué)員就有較高的篩選條件:至少30歲，或者工齡8年以上。有高度的人生感知和見解。向陽(yáng)生涯的職業(yè)規(guī)劃咨詢收費(fèi)區(qū)間是3980~5萬(wàn)，也就是差不多至少是4000（這個(gè)價(jià)格是針對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠價(jià)）

綜上所述，一個(gè)專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢其實(shí)收費(fèi)是不菲的，因?yàn)槁殬I(yè)規(guī)劃師需要付出的時(shí)間和精力不少。可以看看下面向陽(yáng)生涯一個(gè)資深的職業(yè)規(guī)劃師對(duì)于做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃咨詢案例，背后到底需要多少付出的描述：

“職業(yè)規(guī)劃師，在拿到客戶的所有資料之后，通常要通讀三次客戶的資料，通讀之后，還要做“功課”——研究案例。要將資料中有價(jià)值的、有意義的、有疑問(wèn)的信息一一記錄，用“向陽(yáng)職業(yè)規(guī)劃模型”來(lái)一一探索分析，整理出影響到客戶職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，并要探索出客戶職業(yè)發(fā)展的可行性方案。

拿一個(gè)普通的案例來(lái)講，這一個(gè)過(guò)程通常情況下是4－6個(gè)小時(shí)（沒有完全準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)，這是我的經(jīng)驗(yàn)及跟其他老師溝通得到的信息），而且有些老師為了能夠更完美地處理客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)備會(huì)更加充分，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。職業(yè)規(guī)劃師在與客戶進(jìn)行咨詢談話之后，還需要花幾小時(shí)來(lái)完成作業(yè)，撰寫《咨詢報(bào)告》。我記得剛開始做規(guī)劃案例時(shí)，每一個(gè)咨詢報(bào)告都需要花去4－6個(gè)小時(shí)，斟酌著報(bào)告中的每一句話、每一個(gè)字。

在這個(gè)過(guò)程中，職業(yè)規(guī)劃師還需要跟前期的顧問(wèn)老師及客服老師們保持溝通與交流，為了對(duì)客戶有更多的了解，為了整個(gè)咨詢過(guò)程更好的銜接。前期的顧問(wèn)老師在接每一個(gè)客戶案例時(shí)的付出也非常多。他們對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行一對(duì)一的前期輔導(dǎo)，為他們匹配最適合的職業(yè)規(guī)劃師?？头蠋熓穷檰?wèn)老師、咨詢老師和客戶三者之間的橋梁，同時(shí)，也是公司與客戶之間的一座橋他們要做好這之間的所有溝通與協(xié)調(diào)。

在給到客戶《咨詢報(bào)告》之后，是不是所有的工作人員都松一口氣了？非也。我們還會(huì)為客戶進(jìn)行1個(gè)月的跟進(jìn)服務(wù)，職業(yè)規(guī)劃師、客服老師和顧問(wèn)老師三者都需要為客戶在規(guī)劃后的執(zhí)行提供協(xié)助，以使其規(guī)劃方案有效地得到執(zhí)行。

因此說(shuō)白了，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃咨詢是少數(shù)人才享受得了的服務(wù)，是那些能付的起平均上萬(wàn)咨詢費(fèi)及對(duì)職業(yè)規(guī)劃咨詢的價(jià)值有真正的認(rèn)知才會(huì)去購(gòu)買的服務(wù)。”

有人說(shuō)，咨詢費(fèi)那么高，可以降低一點(diǎn)嗎？看完上述內(nèi)容你就知道，其實(shí)不是咨詢費(fèi)貴的問(wèn)題，而是你對(duì)職業(yè)規(guī)劃咨這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知的問(wèn)題。就如心理咨詢一樣，早十幾年有人愿意花一個(gè)小時(shí)幾百做咨詢嗎，幾乎沒有？現(xiàn)在呢？高級(jí)的心理咨詢師收費(fèi)能達(dá)到1000元/小時(shí)以上。

（職業(yè)規(guī)劃師課程特色）

其實(shí)職業(yè)規(guī)劃咨詢收費(fèi)一點(diǎn)都不高，只是有的人還沒認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值。有人愿意買手機(jī)，iphone，可以1年換一個(gè)，但是卻不愿意花對(duì)自己有人生重大影響的咨詢費(fèi)。而且相比于心理咨詢主觀判斷較多，多少有點(diǎn)不可捉摸，職業(yè)規(guī)劃咨詢中職業(yè)規(guī)劃師用的99%都是客觀的方法和技能，主觀判斷很少。

收費(fèi)那么貴，那么做的人就少。很多非正規(guī)機(jī)構(gòu)趁機(jī)推出了幾百元低價(jià)的職業(yè)咨詢項(xiàng)目，確實(shí)吸引了一些有職業(yè)規(guī)劃需求，但是對(duì)職業(yè)規(guī)劃價(jià)值認(rèn)知不清，有貪便宜心理的職場(chǎng)人。那么結(jié)果，這類咨詢大多數(shù)就如大學(xué)生懵懂的去聽完一次講座一樣，過(guò)后幾天就沒印象了。幾百元的咨詢，也換不來(lái)職業(yè)規(guī)劃師系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃咨詢。畢竟價(jià)值完全不對(duì)等。

所以如果職業(yè)規(guī)劃師是做這種幾百元的咨詢是無(wú)法得不到真正的成長(zhǎng)。做一個(gè)專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢，從前期分析資料到一對(duì)一職業(yè)規(guī)劃咨詢，撰寫報(bào)告都是非常耗腦力的事情，前后至少是需要7天的周期。

說(shuō)實(shí)話筆者也做過(guò)那種500元2小時(shí)的聊天咨詢，但是早已忘的一干二凈。但是花費(fèi)8千元做過(guò)的真正職業(yè)規(guī)劃咨詢，距離現(xiàn)在已經(jīng)5年了，我卻依然清晰。自從那次之后，我對(duì)自己的定位從來(lái)沒有迷茫過(guò)。對(duì)自己的認(rèn)知和判斷，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在我遇到抉擇的時(shí)候起到清晰指導(dǎo)作用，因?yàn)橹雷约菏窃鯓拥娜?，做哪些事?huì)快樂和有成就感，成事的概率高，就不會(huì)有太多的猶豫和迷茫，決策也會(huì)非常的果斷。

（職業(yè)規(guī)劃七步法）

既然職業(yè)規(guī)劃咨詢收費(fèi)不低，目前愿意付費(fèi)的職場(chǎng)人少。那么職業(yè)規(guī)劃師如何保證收入呢？

職業(yè)規(guī)劃咨詢收費(fèi)不低，目前愿意支付平均1萬(wàn)咨詢費(fèi)的職場(chǎng)人還是較少，是因?yàn)榇蟊妼?duì)職業(yè)規(guī)劃重要性的認(rèn)知還不夠深刻，是因?yàn)槲覀冎袊?guó)整體應(yīng)試教育的體制，缺乏生涯教育。隨著新高考改革，生涯教育逐漸深入人心，到時(shí)候相信做職業(yè)規(guī)劃咨詢的職場(chǎng)人會(huì)越來(lái)越多。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。到時(shí)相信在職業(yè)規(guī)劃師的努力下，如果每個(gè)人都有很清晰的自我認(rèn)知和對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知，少走彎路，相信中國(guó)的社會(huì)發(fā)展將會(huì)再次迎來(lái)高速發(fā)展。

那么在大眾對(duì)職業(yè)規(guī)劃重要性成長(zhǎng)起來(lái)的這段時(shí)間內(nèi)，怎么辦？就像前面所說(shuō)，出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展問(wèn)題的人，大多數(shù)其實(shí)錢少，所以要他們付相對(duì)不菲的職業(yè)規(guī)劃咨詢費(fèi)，其實(shí)比較難。

其實(shí)職業(yè)規(guī)劃師可以開團(tuán)體輔導(dǎo)，通過(guò)集中式的方式解決這類有需求但是支付能力弱的客戶的困惑。

另外一種就是成為職業(yè)規(guī)劃講師，宣傳職業(yè)規(guī)劃的方法和理念，讓更多數(shù)人去認(rèn)同他。那么對(duì)于一些問(wèn)題不是太大的職場(chǎng)人，學(xué)完了基礎(chǔ)的職業(yè)規(guī)劃方法論之后，就能夠自己去解決問(wèn)題了。所以解決辦法就是開展集中式的團(tuán)體類咨詢和開展基礎(chǔ)的職業(yè)規(guī)劃技能方法論傳授課程。開展培訓(xùn)課程，也是目前市場(chǎng)上眾多職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的。但是，做培訓(xùn)的同時(shí)，一定要堅(jiān)持做職業(yè)規(guī)劃咨詢案例實(shí)踐。不然理論偏離實(shí)踐，戰(zhàn)斗力就不可持久。而有些機(jī)構(gòu)因?yàn)榭吹铰殬I(yè)規(guī)劃師、生涯規(guī)劃師培訓(xùn)的巨大盈利空間，牟足了勁開培訓(xùn)，忽略了職業(yè)規(guī)劃咨詢實(shí)戰(zhàn)，最終的結(jié)果只能是誤人子弟。

就像向陽(yáng)生涯從2002年開始，一直堅(jiān)持了20多年，才等到了開始重視生涯教育，才等到了大眾職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的覺醒！這期間的堅(jiān)持與付出，與對(duì)職業(yè)規(guī)劃價(jià)值的堅(jiān)守，其實(shí)是一種工匠精神了。

【特別提示】

向陽(yáng)生涯的骨干課程主要有：生涯規(guī)劃師（CCP）—高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)（CCDM）—職業(yè)規(guī)劃咨詢導(dǎo)師（BSC）。在此基礎(chǔ)上，我們還面向不同領(lǐng)域的應(yīng)用有不同的延展課程，如UAPM 高考志愿規(guī)劃師課程、ECDM 員工職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師等等。

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