曾幾何時(shí)，醫(yī)藥代表被社會(huì)認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對(duì)此羨慕不已。然而每一行都有它的艱辛，做過(guò)醫(yī)藥代表的人都知道，有誰(shuí)沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷？又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過(guò)？

最終，有些人適應(yīng)了這個(gè)不易的行業(yè)，成為了醫(yī)藥代表銷售的領(lǐng)導(dǎo)者；當(dāng)然也有人帶著遺憾離開。結(jié)局差距較大，與其說(shuō)是由于各人能力不同、想法不一，不如說(shuō)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃是否做到位，才是重要因素。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生如果沒有目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊。

職業(yè)規(guī)劃可以讓我們不再迷茫，讓我們找到前進(jìn)的方向不斷走下去，直到成功。因?yàn)槁殬I(yè)規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，還包含著行動(dòng)的路徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？這就需要我們找到一條通向成功的途徑。

這條路并不是輕輕松松就能找到的，它需要我們?cè)诓粩嘧晕铱偨Y(jié)、認(rèn)識(shí)自我后，在迷霧中摸索出來(lái)。用職業(yè)規(guī)劃的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是：通道設(shè)計(jì)，形成具體方案。

所以，職業(yè)規(guī)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的、一成不變的、一次性搞定的工作。定期總結(jié)自己的工作，修正自己的職業(yè)規(guī)劃，才能讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧，走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，可以調(diào)整自己，時(shí)刻保持前進(jìn)的動(dòng)力。

用著名職業(yè)規(guī)劃師，向陽(yáng)生涯創(chuàng)始人洪向陽(yáng)老師的話來(lái)說(shuō)就是：你可以對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行檢查，獲得反饋，進(jìn)一步修訂，必要的話再重新規(guī)劃，直到實(shí)現(xiàn)你的人生夢(mèng)想。

醫(yī)藥代表想轉(zhuǎn)型，想在未來(lái)有出色的生涯發(fā)展，都應(yīng)該認(rèn)真做好職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人：

剛畢業(yè)的大學(xué)生

他們大多有一身本事無(wú)處施展，但缺少目標(biāo)。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)+短期計(jì)劃。一兩年后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

有工作經(jīng)驗(yàn)的老代表 

他們可能已經(jīng)做出了選擇，也可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。

對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他們選擇了上述哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英，他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變。

半路出家的醫(yī)藥代表

他們懷著各種各樣的目的走進(jìn)這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的，管理上有一定困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期工作目標(biāo)+行動(dòng)方案，使他們能在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

醫(yī)藥代表大體上可以有以下幾種轉(zhuǎn)型方向：

銷售經(jīng)理

有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并具備了市場(chǎng)開發(fā)能力，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

產(chǎn)品專員經(jīng)理

有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

市場(chǎng)專員經(jīng)理

這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反映出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

培訓(xùn)專員經(jīng)理

如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

醫(yī)藥類職業(yè)規(guī)劃師

這是新興產(chǎn)業(yè)，它可以幫助醫(yī)藥代表厘清職業(yè)現(xiàn)狀，再根據(jù)具體的工作經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)領(lǐng)域提供相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展方向。

在今天的時(shí)代，職業(yè)規(guī)劃雖然是每個(gè)人都需要具備的一種能力，卻也是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。醫(yī)藥類職業(yè)規(guī)劃師可以根據(jù)醫(yī)藥代表的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素為他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。

其實(shí)，職業(yè)規(guī)劃做得好，醫(yī)藥代表職業(yè)的發(fā)展空間還是相當(dāng)廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。

祝愿每個(gè)醫(yī)藥代表都走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

End

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