很多剛畢業(yè)、工作不久的年輕人來咨詢，不知道自己該往什么方向發(fā)展。今天就跟大家聊聊，就業(yè)不久的職場人如何做職業(yè)規(guī)劃。

目前的社會結(jié)構(gòu)也好，公司也好，職場人的職業(yè)發(fā)展角色無非有三種：技術(shù)、管理、銷售（也包括三種角色的組合）。那么，你到底喜歡哪一種職業(yè)呢？先聽我簡單來分析一下這三種職業(yè)角色的。

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分析角色構(gòu)成，找準自己定位

技術(shù)類：

與設備或原則、流程打交道。隨著年齡的增加，經(jīng)驗越來越豐富。由此帶來的問題也是記憶力和精力下降，對于日新月異的技術(shù)發(fā)展將會無法適應。技術(shù)類能做到40、50歲已經(jīng)是極限了。另外，這個職業(yè)方向轉(zhuǎn)行較難，因為原來都是跟設備和流程打交道，突然與人打交道，會有不適應癥。

管理類：

與內(nèi)部客戶打交道，由于社會和公司分工，管理者將是發(fā)展最全面，能力最強的角色，精通管理的人，不受行業(yè)限制。但管理角色通常會受到分工發(fā)展導致位置越來越少。一個公司只有一個公司長吧？而且，做管理也是最容易是通往做“老板”的一條路。

銷售類：

與外部客戶打交道，這個角色在社會中相對要普遍的多，而且，年紀越大，經(jīng)驗越多，客戶越多。如果會推銷，可以把木梳賣給和尚，可以把空氣賣給地球人。

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定位找準，如何規(guī)劃自己

認清了三類分工角色之后，就可以仔細想一想，你到底想成為哪一類角色，想每年賺多少錢？

職業(yè)規(guī)劃不會因工作規(guī)劃和公司倒閉而受到影響，即使你現(xiàn)在是小職員，也可以做管理者的職業(yè)規(guī)劃，接下來的事就是要在工作中多觀察別人（企業(yè)）是如何做管理的。

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目標制定，分解完成

什么叫目標？我經(jīng)常和許多朋友探討，你有目標嗎？他們都說有。然而你問他，你的目標是什么？他們說：我要賺很多很多錢……

其實這是空想，最多也只能算個方向。什么叫目標？目標是要有：結(jié)果標準、過程實現(xiàn)、時間限制。

我要賺很多很多錢就好像：我要走很遠很遠。當你走了很遠的時候，你就累了，不知道自己到底想走多遠，導致自己越來越疲累，最后放棄你前進的腳步。

還有些人，我要賺10萬塊錢，結(jié)果他用了100年的時間賺了10萬塊錢，這也不叫目標。

準確的說：我要在1年內(nèi)賺10萬塊錢。這是個目標，但只是短期目標。

可以這么來制定你的職業(yè)目標，如：我要在5年后當上公司長。那么從5年開始向前推算，你至少要在第三年的時候當上運營主管吧？你至少要在一年內(nèi)當上主管吧？你至少要在半年內(nèi)可以做主管的備份吧？你至少要在3個月內(nèi)學會主管的工作崗位內(nèi)容吧？

有了這樣的目標，認真的記錄到你的工作日記的第一頁，再從前向后做，需要做什么學什么都標記清楚，一步一個腳印的個個去實踐。在這里還會遇到困難，所以你不但要提高能力，還要學會更多解決問題的辦法。

這里，還要提到一個難點：有時間的時候?qū)W習工作內(nèi)容，沒有時間的時候，從工作中學習。很多人都不會從工作中學習。比如很多醫(yī)藥代表做了很多年，不知道哪幾種改變客戶觀念的工具，除了壓貨不知道一些帶量的學術(shù)方法。

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整合資源，擴展人脈

人一生看透兩、三本書就可以了，因為書是促進你進步的資源。同樣，人一生遇到兩、三個貴人也就夠了。這些貴人都不會在你睡覺的時候出現(xiàn)的，他們都是在你制定好目標，在你付出努力的時候出現(xiàn)的。有可能是你的同事、朋友、領導、老板、客戶，甚至是一句話點醒你的過路人。他們會告訴你正確的態(tài)度、方法、能力，幫助和監(jiān)督你實現(xiàn)你的目標。

現(xiàn)在再看看這小節(jié)的標題，貴人和機會不是像《西游記》里那樣騰云駕霧來的，而是通過你自己的努力發(fā)現(xiàn)的。

總結(jié)

最后，看完了這篇文章，你要試著想一下自己的發(fā)展方向，做一份職業(yè)規(guī)劃，寫清楚你要在什么階段做什么事情，學習什么內(nèi)容。很多人一輩子都沒有得到大家認可的成功，就是因為有97%的人從來都沒有目標和職業(yè)規(guī)劃，你現(xiàn)在可能已經(jīng)成為那幸運的3%的人。

所以，不要看到大家都在混日子你也混日子，不要看到大家都喝醉了你也要喝醉。稍微清醒點，知道你這輩子要做什么樣的人。

不要只看到社會和公司的陰影，因為有陰影的地方就有陽光，要多看到陽光來自哪個方向，陽光可以把你的心照亮，心可以讓你有新的方向。