每一種職業(yè)都層依托于特定的組織平臺成特定的市場環(huán)境產(chǎn)生的。每一個職業(yè)人都需要思考一個問題——老板為什么要雇用你，為什么選擇的是你而不是別人。為什么總會有一些人被動地離開那個熟悉的團隊和環(huán)境。核心的原因在于，選擇你是因為你可以幫助老板成團隊創(chuàng)造相應(yīng)的商業(yè)價值、放棄你是因為你所能創(chuàng)造的商業(yè)價值太低，或是因為你的存在而影響了能個團隊的商業(yè)價值創(chuàng)造。所謂商業(yè)價值，是指人在生產(chǎn)、消費、交易中的經(jīng)濟價值，通常以貨幣為單位來衡量。我們的職業(yè)活動過程就是直接地或是間接地創(chuàng)造商業(yè)價值的過程。

商業(yè)價值系統(tǒng)所分析評估的，是你是否有“能力”，并運用它為企業(yè)、為社會創(chuàng)造相應(yīng)的商業(yè)價值。這個能力，就是才能和辦事的本領(lǐng)。能力是我們能否勝任某個職位的關(guān)鍵所在?！澳芰Α钡拇笮≈苯佑绊懟顒有实母叩停P(guān)系活動能否順利完成。它總是和人完成一定的活動聯(lián)系在一起的。離開了具體的工作、具體的活動就沒辦法判斷能力的大小，當(dāng)然能力也得不到發(fā)展，體現(xiàn)不了商業(yè)價值。我們這里討論的整個商業(yè)價值系統(tǒng)都屬于這個范疇。

企業(yè)最關(guān)切的商業(yè)價值系統(tǒng)

一個科學(xué)可靠的職業(yè)規(guī)劃，絕不能只是考慮你自己的內(nèi)心取向，由著自己的愛好、心性來選擇職業(yè)。在職場中，職業(yè)活動的本質(zhì)是一種交換行為。你獲得一份工作，并通過工作獲得報酬、滿足歸屬和個人發(fā)展等個人需求，同樣，你也要滿足用人單位所需，幫其創(chuàng)造商業(yè)價值。接下來我們就從用人單位的角度來探討職業(yè)規(guī)劃的第二個系統(tǒng)。

一個組織，特別是企業(yè)組織，之所以會聘用一個人,根本原因是你可以為它解決特定的問題，創(chuàng)造相應(yīng)的商業(yè)價值,幫助它實現(xiàn)組織整體目標(biāo)。所以，從企業(yè)的角度，在考慮一個人是否適合某個職位（職業(yè)）時,最關(guān)切的就是你解決問題的能力。我們把那些能幫助你在職業(yè)上直接創(chuàng)造價值的東西，稱為商業(yè)價值系統(tǒng)。那么，構(gòu)成商業(yè)價值的要素主要有哪些呢?

通過對職位說明書及招聘啟事的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)一此規(guī)律：

第一，大多數(shù)職位都有著深深的行業(yè)性烙印。如大疆招聘高級交互設(shè)計師會明確要求“3年以上交互設(shè)計工作經(jīng)驗，熟悉交互工作方法和流程，有用戶研究相關(guān)經(jīng)驗與知識者優(yōu)先”。

第二，企業(yè)用人秉持實用性原則。那些能直接幫助企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價值的因素最被關(guān)注。

技能：需要任職者具備某種技能，如“能獨立進行HTML、CSS的頁面制作”“較強的組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力”。

知識：要求你達到某種學(xué)歷、學(xué)位，具備某種專業(yè)背景，掌握某種知識，如“本科及以上學(xué)歷，工業(yè)設(shè)計、人機交互、數(shù)字媒體、計算機。心那學(xué)等相關(guān)專業(yè)”。同時大多數(shù)職位都要求你具有某種經(jīng)驗，以證明你真的具備某種知識或能力，如“具有H5 VDEDO/AUDIO/CANVA方面的經(jīng)驗，熟悉MSE等”。

天賦：如果你有某種特別的才干，而這種才干正是企業(yè)所要的，那就必須得恭喜你，你中獎啦！因為天賦是未學(xué)先懂，與生俱來的。所以有這樣的機會也可稱得上是天賜良機了。

身體條件也是基本的要求。對于大多數(shù)職位而言，不管是否標(biāo)明，對年齡、相貌、體力、身心健康等都是有一定的限定的。有個段子流傳很廣：“他，20年以前大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘過30份工作，全部被拒絕；他，想當(dāng)警察，5個同學(xué)一起去，4個被錄取，只有他沒有被錄取；他，杭州第一個五星級賓館開業(yè)的時候去應(yīng)聘服務(wù)員，也沒有被錄??；他，和24個人一起應(yīng)聘杭州肯德基，23個人被錄取，沒有被錄取的那個還是他——他就是馬云?！卑⒗锇桶图瘓F創(chuàng)始人，福布斯終身成就獎的身份與曾經(jīng)落魄的求職生涯形成了非常戲劇化的效果，產(chǎn)生這種結(jié)果，馬云獨特的相貌毫無疑問是重要原因之一。

第三，一些特別的經(jīng)歷和人脈資源同樣可以幫助你創(chuàng)造價值。雖然職位要求上沒說，名牌大學(xué)的學(xué)歷，特別是同行業(yè)中特別優(yōu)秀企業(yè)的工作經(jīng)歷是很有價值的。著名音樂人高曉松在一次訪談節(jié)目中就說過，清華大學(xué)的背景，讓他一生受益良多。只要人家一聽是清華的，事情就好辦多了。同樣，如果你認識很多企業(yè)家，或是和很多媒體關(guān)系都很好，和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能說上話等，這些都是可以為你直接創(chuàng)造價值的資源。

第四，關(guān)注潛規(guī)則。顯然，寫給你看的要求并不是全部的要求。有此潛在或是不便講明的要求是不會直接告訴你的，比如很多企業(yè)或職位都會有明確年齡、性別限制等，還會有一些行業(yè)性或企業(yè)性的潛規(guī)則。

第五，隱性要求。人與人之間會講求氣味相投，人與企業(yè)也一樣。每家企業(yè)都有其獨特的企業(yè)文化和價值觀，每個人也都有鮮明的個性、獨特的價值觀。這此東西在初級職位上表現(xiàn)還不太明顯，越是高級的、重要的職位，對這方面的匹配性上要求就會越高。很多企業(yè)老板及經(jīng)理人員在招聘時都會不自覺地聘用那些在氣質(zhì)、價值觀、興趣愛好等方面與自己契合的候選人。

對個人來說，能直接解決問題、創(chuàng)造價值的因素有很多，通過我們多年的研究，最終提煉出了五個最重要的要素，即相識、技能、天賦、經(jīng)歷和人脈，這五項構(gòu)成商業(yè)價值系統(tǒng)的核心要素。

（內(nèi)容來源與洪向陽：《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實操手冊》第二版，中國經(jīng)濟出版社，2021.4，第106-110頁）