曾幾何時，隨著公司日益增長，需要更多人才的時候，獵頭公司“遍地開花”，為這些大公司充當著伯樂的角色，物色公司所需要的“千里馬”。作為一名獵頭顧問，游走在大公司和候選人之間，充當著橋梁的作用，看似這份工作是如此高深，那我們想不想知道獵頭顧問具體做些什么呢？

來自江西的男生唐佳（化名）在當?shù)啬炒髮W讀完計算機專業(yè)的本科后，就抱著“好男兒志在四方”的心，去了深圳這塊熱土闖蕩。剛開始時人生地不熟，為了生計他先找家房產公司擔任銷售工作，雖然有著堅忍不拔的精神，在剛進入房地產銷售領域，就取得了不錯的業(yè)績，三年多的房地產銷售工作中，他常能簽到大合同，甚至為了成交，做飛機到北京與客戶簽單。但入行不久的他，銷售工作中的細節(jié)把握不好，不少本該成交的銷售最終沒能成功，受挫后的他放棄了這份工作，又誤打誤撞地進入了獵頭行業(yè)。

在這家規(guī)模不大的獵頭公司里，他努力地學習掌握了一個獵頭顧問所需要的知識和技能，這家獵頭公司的客戶是深圳知名的兩大互聯(lián)網公司，憑借著在房地產行業(yè)的銷售經驗和良好的溝通能力，他在工作中很快就上手了，但他從事著這份獵頭工作，為不少候選人服務，提供了進入大公司的機會，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辭職了。

在深圳闖蕩了近四年，現(xiàn)在的他雖說積累了工作經驗，但接下去要找怎樣的新工作，他真的不知道?；氐匠鲎馕堇?，他一邊投簡歷找工作，一邊查找有關求職的技巧等，無意間他了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性，但他真不知道自己的職業(yè)發(fā)展方向如何，他找到向陽生涯，期許能通過職業(yè)規(guī)劃師的幫助，早日找到適合自己的工作。

我收到唐佳的個人信息和職業(yè)咨詢分析表后，仔細地看了三遍，他四年多的工作經歷中，其實還是離不開銷售這個工作，只是銷售的產品和方向不同而已。我想與他盡快交流溝通下，幫助他所有已從事的工作經歷中，分析喜歡或是不喜歡這些工作的原因。如果可以重新選擇的，看看那個行業(yè)和職業(yè)是他愿意繼續(xù)從事的。

我從他的MBTI性格測試結果來看，屬于ENTJ統(tǒng)帥和調度者，外向、直覺、思考、判斷型的他還是很適合從事銷售這方面的工作的。

我與他約好早上九點半，通過網絡視頻溝通，在我與他聯(lián)網后，我看到一個清秀的男生，眼神中卻透著迷茫，我盡快地進入主題，詢問他：“唐佳，你今天來找我，最想解決什么職業(yè)方面的困惑？”

“丁老師，我找不到職業(yè)發(fā)展方向，不知道該往哪個行業(yè)發(fā)展會比較好?！彼幕卮鸷芎唵?。

“能說說你的獵頭工作嗎？平時做些什么，又學到些什么?！蔽蚁脒@份獵頭工作雖然他只做了半年，但這份工作經歷很寶貴，我想從中更深入地了解一下他。

“平時的工作基本上就是了解行業(yè)知識，明確崗位需求，發(fā)掘崗位優(yōu)勢；通過深挖尋訪、公開資源、公司庫等渠道尋找候選人；與候選人建立聯(lián)系，了解候選人所在崗位職責及能力；了解候選人真實需求，以行業(yè)知識及客戶公司崗位優(yōu)勢加以說服吸引；跟進面試流程，做好面試輔導，促進客戶公司及候選人雙方滿意，最后成單。其實從事獵頭顧問的這半年多時間里，我除了與那兩家大型互聯(lián)網公司的人事接觸外，平時還結識不少候選人，與他們交流中，我也獲取不少行業(yè)內的信息。”談起這份工作，我本能地覺得他并不是很喜歡，但也談不上討厭，有一種說不出的感覺吧。

他沒有在資料中描述自己的理想職業(yè)，我與他實際的溝通中，他表示自己確實也沒有什么再想做的了，他從事過的房地產和獵頭行業(yè)，都是他之前比較想做的，但是現(xiàn)在覺得都不想做了。于是我們仔細地分析他過往從事的這兩段工作經歷，嘗試分析他對這些崗位失望的原因，試圖幫助唐佳找回原來的期待。

“唐佳，分析你最后一份獵頭工作離開的原因，說到底其實是自己的能力和付出與公司能給予的不相符是不是？”我一針見血地指出他離開的原因。

他陷入了深思，但善于溝通與交流的他很快答復了我：“丁老師，你說得沒錯，但現(xiàn)在的我真不知道如何做?”

我介紹了簡化版的明尼蘇達適應論幫助他了解個人與組織是如何相互作用和提升的。

“你要了解個人能力是什么，了解組織需要是什么，了解個人能力是否能夠滿足組織需要，了解組織能提供的回饋，了解自己滿足了什么條件時，組織會給予這些回饋，了解自己的真實需求是什么，是否符合當下環(huán)境，組織能夠提供的回饋是否真的能滿足自己的需要。當自己對以上問題都有了比較清晰的答案的時候，如何做判斷就會更加清楚了?！?

他頻頻點頭，看來他對于我的這番話是理解了，我接著詢問他: “唐佳，你現(xiàn)在知道怎么做了嗎？是提升能力還是降低要求，是換個公司還是換個行業(yè)?”

“丁老師，你說得挺對的，能給我一個清晰的職業(yè)定位嗎？”他的領悟能力不錯，但他還是找不到自己的職業(yè)方向。

“大客戶經理是你能努力的方向。首先，獵頭顧問符合你的能力特長和性格類型，大客戶經理的主要銷售對象是公司，他即是一份與人打交道的銷售類的工作，同時更需要與大客戶建立長期的發(fā)展關系，從而達成多次銷售的目的；其次，大客戶經理通常的客戶是具有一定的實力的大型公司中高管，這很符合你自我成長的價值觀和需要；最后，同比普通的銷售崗位來說，大客戶經理的從業(yè)人員平均素質較高?！?

“丁老師，那現(xiàn)在的我怎么找到相關工作呢？”對于如何找工作，他還是很著急的。

“找工作前要做好充分準備工作。結合個人興趣的銷售產品，在網上搜索相關行業(yè)信息是否有相關招聘機會；對于有興趣的行業(yè)，進一步探索，了解一般情況下，公司的規(guī)模，崗位要求和待遇、客戶等基本行業(yè)信息；大量的投遞簡歷及參加面試；面試前認真準備，面試時充分了解崗位職責和公司文化，面試后認真總結經驗，精確應聘方向。”

“嗯，我知道了?！?span>

“唐佳，平時的空暇時間，應當加強該行業(yè)的知識和技能的學習，加深對此領域的了解。這樣才能在工作后更上一層樓。”

咨詢結束了，我與他的交流是輕松愉快的，他是努力上進的男生，我相信今后他會有更好的發(fā)展的。

從事職業(yè)規(guī)劃師的工作后，我發(fā)現(xiàn)每天的我都充滿著激情和活力，可能真的是那些年輕人帶給我的青春和活力，能幫助到他們盡快走出職場迷茫期，找到適合的工作，是我最大的榮幸。

遠在深圳的唐佳沒有辜負我的希望，兩個月后我就收到他的郵件，他告訴我已經找到某知名互聯(lián)網公司客戶經理的工作，每天都付出十二倍的努力，在這份工作上投入自己的青春。 曾幾何時，隨著公司日益增長，需要更多人才的時候，獵頭公司“遍地開花”，為這些大公司充當著伯樂的角色，物色公司所需要的“千里馬”。作為一名獵頭顧問，游走在大公司和候選人之間，充當著橋梁的作用，看似這份工作是如此高深，那我們想不想知道獵頭顧問具體做些什么呢？

來自江西的男生唐佳（化名）在當?shù)啬炒髮W讀完計算機專業(yè)的本科后，就抱著“好男兒志在四方”的心，去了深圳這塊熱土闖蕩。剛開始時人生地不熟，為了生計他先找家房產公司擔任銷售工作，雖然有著堅忍不拔的精神，在剛進入房地產銷售領域，就取得了不錯的業(yè)績，三年多的房地產銷售工作中，他常能簽到大合同，甚至為了成交，做飛機到北京與客戶簽單。但入行不久的他，銷售工作中的細節(jié)把握不好，不少本該成交的銷售最終沒能成功，受挫后的他放棄了這份工作，又誤打誤撞地進入了獵頭行業(yè)。

在這家規(guī)模不大的獵頭公司里，他努力地學習掌握了一個獵頭顧問所需要的知識和技能，這家獵頭公司的客戶是深圳知名的兩大互聯(lián)網公司，憑借著在房地產行業(yè)的銷售經驗和良好的溝通能力，他在工作中很快就上手了，但他從事著這份獵頭工作，為不少候選人服務，提供了進入大公司的機會，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辭職了。

在深圳闖蕩了近四年，現(xiàn)在的他雖說積累了工作經驗，但接下去要找怎樣的新工作，他真的不知道?；氐匠鲎馕堇?，他一邊投簡歷找工作，一邊查找有關求職的技巧等，無意間他了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性，但他真不知道自己的職業(yè)發(fā)展方向如何，他找到向陽生涯，期許能通過職業(yè)規(guī)劃師的幫助，早日找到適合自己的工作。

我收到唐佳的個人信息和職業(yè)咨詢分析表后，仔細地看了三遍，他四年多的工作經歷中，其實還是離不開銷售這個工作，只是銷售的產品和方向不同而已。我想與他盡快交流溝通下，幫助他所有已從事的工作經歷中，分析喜歡或是不喜歡這些工作的原因。如果可以重新選擇的，看看那個行業(yè)和職業(yè)是他愿意繼續(xù)從事的。

我從他的MBTI性格測試結果來看，屬于ENTJ統(tǒng)帥和調度者，外向、直覺、思考、判斷型的他還是很適合從事銷售這方面的工作的。

我與他約好早上九點半，通過網絡視頻溝通，在我與他聯(lián)網后，我看到一個清秀的男生，眼神中卻透著迷茫，我盡快地進入主題，詢問他：“唐佳，你今天來找我，最想解決什么職業(yè)方面的困惑？”

“丁老師，我找不到職業(yè)發(fā)展方向，不知道該往哪個行業(yè)發(fā)展會比較好?！彼幕卮鸷芎唵?。

“能說說你的獵頭工作嗎？平時做些什么，又學到些什么?！蔽蚁脒@份獵頭工作雖然他只做了半年，但這份工作經歷很寶貴，我想從中更深入地了解一下他。

“平時的工作基本上就是了解行業(yè)知識，明確崗位需求，發(fā)掘崗位優(yōu)勢；通過深挖尋訪、公開資源、公司庫等渠道尋找候選人；與候選人建立聯(lián)系，了解候選人所在崗位職責及能力；了解候選人真實需求，以行業(yè)知識及客戶公司崗位優(yōu)勢加以說服吸引；跟進面試流程，做好面試輔導，促進客戶公司及候選人雙方滿意，最后成單。其實從事獵頭顧問的這半年多時間里，我除了與那兩家大型互聯(lián)網公司的人事接觸外，平時還結識不少候選人，與他們交流中，我也獲取不少行業(yè)內的信息?！闭勂疬@份工作，我本能地覺得他并不是很喜歡，但也談不上討厭，有一種說不出的感覺吧。

他沒有在資料中描述自己的理想職業(yè)，我與他實際的溝通中，他表示自己確實也沒有什么再想做的了，他從事過的房地產和獵頭行業(yè)，都是他之前比較想做的，但是現(xiàn)在覺得都不想做了。于是我們仔細地分析他過往從事的這兩段工作經歷，嘗試分析他對這些崗位失望的原因，試圖幫助唐佳找回原來的期待。

“唐佳，分析你最后一份獵頭工作離開的原因，說到底其實是自己的能力和付出與公司能給予的不相符是不是？”我一針見血地指出他離開的原因。

他陷入了深思，但善于溝通與交流的他很快答復了我：“丁老師，你說得沒錯，但現(xiàn)在的我真不知道如何做?”

我介紹了簡化版的明尼蘇達適應論幫助他了解個人與組織是如何相互作用和提升的。

“你要了解個人能力是什么，了解組織需要是什么，了解個人能力是否能夠滿足組織需要，了解組織能提供的回饋，了解自己滿足了什么條件時，組織會給予這些回饋，了解自己的真實需求是什么，是否符合當下環(huán)境，組織能夠提供的回饋是否真的能滿足自己的需要。當自己對以上問題都有了比較清晰的答案的時候，如何做判斷就會更加清楚了。”

他頻頻點頭，看來他對于我的這番話是理解了，我接著詢問他: “唐佳，你現(xiàn)在知道怎么做了嗎？是提升能力還是降低要求，是換個公司還是換個行業(yè)?”

“丁老師，你說得挺對的，能給我一個清晰的職業(yè)定位嗎？”他的領悟能力不錯，但他還是找不到自己的職業(yè)方向。

“大客戶經理是你能努力的方向。首先，獵頭顧問符合你的能力特長和性格類型，大客戶經理的主要銷售對象是公司，他即是一份與人打交道的銷售類的工作，同時更需要與大客戶建立長期的發(fā)展關系，從而達成多次銷售的目的；其次，大客戶經理通常的客戶是具有一定的實力的大型公司中高管，這很符合你自我成長的價值觀和需要；最后，同比普通的銷售崗位來說，大客戶經理的從業(yè)人員平均素質較高。”

“丁老師，那現(xiàn)在的我怎么找到相關工作呢？”對于如何找工作，他還是很著急的。

“找工作前要做好充分準備工作。結合個人興趣的銷售產品，在網上搜索相關行業(yè)信息是否有相關招聘機會；對于有興趣的行業(yè)，進一步探索，了解一般情況下，公司的規(guī)模，崗位要求和待遇、客戶等基本行業(yè)信息；大量的投遞簡歷及參加面試；面試前認真準備，面試時充分了解崗位職責和公司文化，面試后認真總結經驗，精確應聘方向?！?span>

“嗯，我知道了?！?span>

“唐佳，平時的空暇時間，應當加強該行業(yè)的知識和技能的學習，加深對此領域的了解。這樣才能在工作后更上一層樓。”

咨詢結束了，我與他的交流是輕松愉快的，他是努力上進的男生，我相信今后他會有更好的發(fā)展的。

從事職業(yè)規(guī)劃師的工作后，我發(fā)現(xiàn)每天的我都充滿著激情和活力，可能真的是那些年輕人帶給我的青春和活力，能幫助到他們盡快走出職場迷茫期，找到適合的工作，是我最大的榮幸。

遠在深圳的唐佳沒有辜負我的希望，兩個月后我就收到他的郵件，他告訴我已經找到某知名互聯(lián)網公司客戶經理的工作，每天都付出十二倍的努力，在這份工作上投入自己的青春。

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