時間過得很快，轉眼間UAPM第31期高考志愿規(guī)劃師高級班正式課程已經結束。三周的學習非常充實，學員們一致反饋，太爽了！簡直就是知識轟炸。

但相比于老師們干貨滿滿的課程，更令向陽君感慨萬分的還是學員們的課后感言。向陽君真的沒想到學員們能分享得這么深入、真實、客觀、落地，把UAPM課程的精髓都透徹地剖析出來。實在太令人感動和欣慰。

向陽君選取了其中一些學員的學習分享，一起來看看他們滿滿的高能量吧：

張永川—規(guī)劃師

不知不覺，三周的學習結束了，三周來成長飛快，收獲滿滿。

因為有三年的從業(yè)經驗，一開始報名UAPM是抱著重新梳理知識，聆聽他人講課思路的目的來的，所以對這次的學習成果并沒有太多期待。但是隨著學習的深入，逐步感受到了老師們的用心和無私奉獻，再回顧自己的之前的經歷，一是為新入行的伙伴們感到慶幸，在三位大咖的護駕保航之下，可以少走很多彎路，二是為自己感到驕傲，曾經一度困擾我的經營問題、產品設計問題，都在這次課程當中得到了解答。

因為有一定的基礎，所以院校專業(yè)和多元升學等基礎知識，我之前是有掌握的，但是聽完之后仍有耳目一新的感覺，因為老師的講解非常淳樸，沒有過多點綴，都是在用自身經歷和實踐來闡述最深層次的道理，甚至說出了很多商業(yè)秘密與經營技巧。對學員們毫無保留，讓人敬佩。對我而言，有三點讓我記憶深刻。

首先

洪老師的整體生涯、以終為始的規(guī)劃理念，讓高中生的選科和志愿填報這些看似凌亂的決策，上升到職業(yè)生涯的整體規(guī)劃觀念，將每一個單一的點通過時間線進行串聯(lián)，形成一條完整的規(guī)劃鏈，再由規(guī)劃鏈拓展出人生的各種可能性，形成規(guī)劃面。使原本看似不起眼的選科和志愿填報變成了人生決策的關鍵點，更能吸引家長和學生的關注。而且在這兩周與學生溝通中，我就引用了這一理念，成功打開了幾個與家長溝通有問題且不愿意找我們機構做規(guī)劃的孩子的心扉，因為我用洪老師的理念告訴他們，今天我不是為了幫你填志愿那么簡單，而是幫你最大程度的實現(xiàn)你的夢想，并通過合理的志愿規(guī)劃，讓你走進大學，學到與你未來夢想相關的專業(yè)，讓你的夢想實現(xiàn)更具可能性。這一句孩子聽完以后，殺傷力100%，每一個孩子都會敞開心扉，暢所欲言。

第二

歐陽老師的志愿填報七步法。這七步我之前也是這么用的，但是始終沒有嚴格執(zhí)行，有些少一步，有些少兩步，都是根據當時的情況而定，這種想象最終造成的結果也是顯而易見的，有些人覺得滿意，有些人覺得不值。而且對我們的流程到結束以后，也不能清楚的表述出來，也對后期的轉介紹造成困難。而聽完歐陽老師的七步法以后，恍然大悟，應該把志愿填報的流程固定化，可視化，讓家長從繳費的那一刻開始就知道自己的服務包括哪些東西。由此七步法，我進一步提煉出了與小孩見面的次數和溝通的詳細內容，與家長溝通的內容等時間點。讓服務流程化，可視化，每個階段做什么，家長清楚，孩子清楚，有效的避免了咨詢服務的不可視化問題和隨意性問題。

第三

自從從事志愿規(guī)劃工作以來，困擾我最大的問題就是如何與家長保持持續(xù)的粘性。因為高一可以為孩子選科，高三可以為孩子填志愿，那么高二該如何辦？90%的孩子都會補課，那么我們是不進行補課的，這就導致高一選科以后，孩子很可能就會被補習機構帶走了，一年都不會和我們產生聯(lián)系，這就導致高一開發(fā)的客戶，到了高三又要開發(fā)一次，而且還會有補習機構加入競爭，無形中增加了巨大的開發(fā)成本。而張雪平老師的多元升學路徑的規(guī)劃思路，讓人耳目一新。以前也了解過多元升學，但由于自己服務能力有限，并沒有深入挖掘。聽了張老師的規(guī)劃理念，確實能很好的補充這一缺陷。給孩子指明道路以及實現(xiàn)的方法，讓孩子永遠在我們的指引下學習，不管孩子是否在我們這里補習其實都不重要，因為即使補習，也是按照我們的規(guī)劃思路，針對性的進行。這樣就能很好的把高中三年串聯(lián)起來，不管升學規(guī)劃是否能收費，但至少可以減少一次開發(fā)成本，而且只要規(guī)劃的足夠細致，家長一定會認可我們的工作，高三志愿填報就是水到渠成的事情。

以上三點是對我感觸最多的，而且學完以后，我立馬就在現(xiàn)有的工作當中進行了實驗，家長更加認同我們的整體規(guī)劃理念，孩子也期望通過我們的規(guī)劃盡可能在實現(xiàn)夢想的路上少走彎路，一下子打開了這個業(yè)務的客戶端。而服務的流程化，體現(xiàn)出的是專業(yè)，是認真的態(tài)度，家長會更愿意繳費。

除了以上三點感悟，每次的研討會也讓我記憶猶新，每個團隊努力拼搏的態(tài)度，老師一針見血的點評，讓每次的研討都能碰撞出激烈的火花，既能復習講過的知識，也能開拓思路，這個思路其實就是業(yè)務開展的思路，就是服務的思路，也是產品設計的思路。仔細聆聽以后，按照老師講的，完全可以獨立開展業(yè)務。這也是讓我十分敬佩的地方，老師們不僅再講基礎知識，還在傳授商業(yè)秘密。

除了三位老師，還有我們的陸老師和王老師，從開始的組織到每次課程的陪伴，到課后的認真答疑，無微不至，關懷備至，無可挑剔，這一切我也照搬到了我的服務當中，每個一對一的家庭，都會安排咨詢師、規(guī)劃師、規(guī)劃師助理、客服一起進群，全程服務，保證每個家庭的每個問題都能在第一時間得到解決和專業(yè)回答。讓每一個部門都詳細了解家庭的需求，時刻為這個家庭收集他們需要的信息。

最后，感恩遇見向陽生涯，感謝各位老師的辛勤付出。向陽生涯的大名，早就有所耳聞，但一直都沒有真正踏入進來學習，這一次在自己熟悉的領域，都能讓我如此佩服，那么在接下來的CCP課程里面，肯定會有更多驚喜。我已經下定決心，這接下來的時間里，跟著向陽生涯一起學習每一個規(guī)劃的課程，豐富自己的規(guī)劃知識，更好的為客戶服務。
感謝向陽生涯。

這里要特別指出的是：在前期報名時，有些學員很擔心線上課程存在各種局限，擔心線上課程不能像線下課程那樣效果好。這里建議大家看看鄭校長的一番真誠分享：

鄭麗娜——副校長

李建輝——項目經理

通過第一天的授課，對于新高考改革下進一步強化通過系統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃引領高考志愿與學業(yè)規(guī)劃有了更加深入的認識和體會。具體如下：

首先

從我個人角度，較之于傳統(tǒng)高考，新高考只是更加提早讓學生去思考生命與生活的價值與意義，去領會“利他”與“利己”二者的對立統(tǒng)一，只有把這個根本問題解決了，才能進一步思考諸如個人、家庭、社會、民族與等問題，也才能實現(xiàn)自我價值、家庭價值、社會價值、民族價值和價值的有效統(tǒng)一。

只有把這個“虛”徹底解決，才能確?！皩崱备喂蹋@樣“虛實”有效結合制定的人生理想、職業(yè)規(guī)劃和學業(yè)規(guī)劃才能確保學生的內在動力被充分激發(fā)且持續(xù)有為。

其次

2014年正式實施的新高考改革是教育領域步入深水區(qū)的改革，是旨在打破傳統(tǒng)高考“一考定終身”的重要舉措，也是對“培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人和為誰培養(yǎng)人”以及“錢學森之問”的重要回應。在全面建成小康社會，即將開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化新征程之際，推進新高考改革繼續(xù)深入和可持續(xù)性能夠有效撐"教肯強國”、"科技強國”和"人才強國”等重大戰(zhàn)實施，具有深刻的現(xiàn)實價值和戰(zhàn)略意義。

第三

新高考是“教——考——招——培——用”全領域，全景式的改革，試圖從根本上解決高中教學、高考選拔、高校招生、大學培養(yǎng)和社會用人之間長期存在的“信息與信任鴻溝”，有效促進各主體間的有效溝通，將新高考改革納入等個社理體系中。

同時，新高考改革也直接推動職業(yè)規(guī)劃和生涯規(guī)劃前置到高中，甚至更前，更求盡早讓學生思考自己的職業(yè)規(guī)劃和生涯方向，只有職業(yè)和生涯方向清晰了，無論是運用霍蘭德六角形模型還是MBTI性格類型學，那只是方法論的問題。

第四

新高考改革既是機遇亦是挑戰(zhàn)，近幾年高考改革與錄取政策的多變、多樣與復雜，在這個社會分工日益細化的時代，絕大多數家長無法全面且系統(tǒng)掌握行業(yè)變遷以及招生錄取規(guī)則，客觀上造就了巨大的市場需求。同時，新高考本身對專業(yè)從業(yè)者綜合素質的要求也日益提高，也倒逼高考志愿規(guī)劃行業(yè)必須加強行業(yè)規(guī)范化和標準化建設，切實保證行業(yè)服務質量。

秦毓志——副校長

三周的向陽生涯高考志愿規(guī)劃師培訓匆匆結束，學到了我想要的東西，也留下了一些疑問和遺憾。但總的來說還是收獲大于遺憾，這里我要向精心組織這一次培訓的向陽生涯的各位老師和我們三組的各位學伴表示感謝，向滿懷情懷的高考志愿規(guī)劃者們表示敬意。

通過三周的學習，我在這個充滿激情和溫度的家庭里有了以下收獲：

優(yōu)秀的團隊

優(yōu)秀的老師

完美的培訓

向陽生涯作為職業(yè)規(guī)劃事業(yè)開創(chuàng)者、美國舒伯學派嫡系傳承、我國“生涯”領域的行業(yè)鼻祖，有著一支專業(yè)的團隊，一群優(yōu)秀的專家老師。這一次培訓是我第二次參加向陽生涯的培訓，我像第一次一樣，深被這只專業(yè)隊伍所吸引和感染，洪向陽老師，歐陽文邦老師，張雪平教授毫無保留地傾囊相授，所教知識專業(yè)又實用，陸美金老師的精心組織讓整個培訓過程流暢而充滿激情，還有在后面默默付出的王雪蓮老師等為培訓提供了有力保障，這一支團隊讓我們每一個學員在收獲知識的同時，也感到了團隊的溫暖。

優(yōu)秀的小組

優(yōu)秀的組員

完美的協(xié)作

培訓過程中，很多知識都是通過小組活動來內化的，小組活動貫穿始終，我們小組有一位優(yōu)秀的組織者------組長白琳老師，有一群優(yōu)秀的組員：副組長嚴蔚老師、張永川老師等等，每一位成員在小組活動中都積極投入，每一次討論都在組長的組織下熱情洋溢、精彩紛呈，我在小組中得到的每一位組員的幫助，向每一位學員都學到的東西，在交流討論和群內分享中都毫不保留，協(xié)作的過程中，幫助我內化了課堂上沒有消化的知識，這里我不得不汗顏地說，我的專業(yè)知識欠缺太多了，好幾位組員對我來說已經是大神級別的了，暗自慶幸，這些大神級同學還比較遠，不然我學了也白學。

專業(yè)的老師

專業(yè)的知識

實用的技巧

洪向陽老師的課程《職業(yè)規(guī)劃引領高考志愿與學業(yè)規(guī)劃》，是高考志愿規(guī)劃師的基礎課程，課程充分地將高考志愿與職業(yè)規(guī)劃有機地結合在一起，對新高考的模式及要求進行了深入地分析，對新高考模式下的高考志愿規(guī)劃師給予了準確的定位，也提出了新的素養(yǎng)要求，志愿決策與生涯規(guī)劃模型讓我茅塞頓開，進一步認識了高考志愿規(guī)劃師的責任與使命。

歐陽文邦老師的課程《我國大學專業(yè)體系和專業(yè)選擇技巧》細致準確地幫我們理清了我國不同層次大學的專業(yè)體系，明確了專業(yè)的分類，更有利于我們在指導志愿時明確每個專業(yè)的就業(yè)方向；考生專業(yè)選擇的18個技巧從不同角度進行分析，根據不同的需要幫助學生從不同的實際情況選擇適合自己的專業(yè)，同時也賦予了高考志愿規(guī)劃師理論學習的壓力，合格的規(guī)劃師必須要有專業(yè)的理論知識作指導。

課程《科學選大學》從大學的歷史沿革入手，全面地分析了我國大學的層次及考生機會，從九大視角指導了規(guī)劃師幫助學生選擇大學，關注各類大學各方面的信息成為了高考志愿規(guī)劃師的日常必修課。

課程《志愿填報實戰(zhàn)要領》更是精華，我想大多數的學員都是沖著這堂課來的吧，這是志愿規(guī)劃師最關鍵的一步，但是如果沒有前幾節(jié)課的基礎，這一步一定走不穩(wěn)。課程從政策依據入手，全面分析了新老高考的不同錄取模式，指導我們分析關鍵數據、科學合理填報志愿、預防志愿風險，這是作為志愿規(guī)劃師的根本素養(yǎng)，而對政策、模式等的了解將直接決定我們工作的成敗，當然更重要的是決定了被指導者一生的生涯。課程《高考志愿規(guī)劃師考前接單的方法和步驟》更是一節(jié)至尊級法寶，歐陽老師毫不吝惜的拿出吃飯的看家法寶傾囊相授，充分體現(xiàn)了整個團隊的一種人文情懷。

張雪平教授的課程《多元錄?。焊咧猩龑W的N種途徑》，從多個方面詮釋了升入大學的各種途徑，講解的不同途徑對學生的不同要求，不同途徑的基本規(guī)則和達成方法，高考不再是一錘定音，可能從進入高中那一天，就已經決定了學生的職業(yè)生涯，當然這也為高考志愿規(guī)劃師拓寬了道路，創(chuàng)造了機會。只有充分了解政策制度、不同途徑、不同層次大學的基本情況并且有一定的職業(yè)規(guī)劃基礎的志愿規(guī)劃師才能為學生做出最科學的指導。

在整個學習過程中，理論+實戰(zhàn)貫穿全程，學員們在理論學習的同時，通過實戰(zhàn)內化知識，多場討論碰撞出無數璀璨的火花，每一顆火花都是收獲，都是促進。每一位同學都和我一樣：工作+學習+復習+預習+準備討論+討論，忙得不可開交，但相信每一位同學也都一樣感受到了充實感和收獲感。學以致用，知識才是力量！學以致用，才是我們相聚的真正目的！

期待下次的復訓，期待再次相聚，美麗的大涼山歡迎每一位老師和同學！

劉燕——自由職業(yè)

周玲——亞太區(qū)代表

三周時光匆匆而逝，如白駒過隙，終留下成長與感動，還有相攜相伴的你們！越臨近課程結束，就越發(fā)不舍，張雪平教授指導的最后一次小組案例研討，歐陽文邦老師干貨滿滿的接單秘籍傳授，洪向陽老師引導的全面知識總結梳理，帶給我們一個又一個難忘難眠的夜晚。

三個難忘

2020.12.14

★ 難忘張雪平教授的師者情懷與諄諄教誨，反復叮囑著我們不忘初心，勤于積累！

★ 難忘歐陽文邦老師的言傳身教與不遺余力，使我不停檢討思想與知識的不足，更讓我得到展業(yè)開啟的動力！

★ 難忘洪向陽老師的真知灼見與提綱挈領，以終為始，造福孩子與家庭的當下與未來！

周六總結研討會最后的學員代表感言更將大家的情緒推向一波新的高潮。王振發(fā)校長、劉燕老師、白琳老師、鄭麗娜老師……都做了感人發(fā)言，情真意切。我也非常有幸作為代表之一了分享了我的所得所感：

首先

錘煉自身，堅持！堅定！

幾乎通過每次課上課下的學習，都能感受到知識豐富、技法熟練、思考全面、情懷不變的重要性。三位導師的鼓舞，以及學伴們的經歷都在時時敲打著我，不能松懈。歐陽教授更給出了業(yè)務技能與個人品牌提升的具體實施方案。每日一學校、每日一專業(yè)、每日一路徑、每日一案例……堅持專業(yè)能力提升，也要努力多渠道分享與展示自我專業(yè)性。以戰(zhàn)代練，快速成長。

第二

團隊協(xié)作，拓展人脈！

規(guī)劃實施的一整個過程，從接單前的推廣到后面與客戶面對具體實操，乃至未來與客戶保持溝通、指引，僅憑規(guī)劃師個人的力量還是很難有效完成的。講座的時候需要團隊幫忙協(xié)調安排、現(xiàn)場配合；微信、視頻等如果想多點開花很難一己之力到達一定更新頻率；規(guī)劃實操的時候也需要團隊協(xié)助接待、協(xié)調客戶……找到共謀事業(yè)，共同成長的小伙伴很重要！而拓展人脈的話題，也可謂是貫穿培訓始終。積極拓展人脈不僅能夠及時獲得大學、中學、專業(yè)、行業(yè)等各方面的最新信息，可以讓學生三年甚至更長遠的規(guī)劃獲得更多的支持與助力，也是規(guī)劃師獲客的重要途徑，學校教師、合作伙伴、老客戶、親戚朋友都可能成為幫你介紹客戶的重要人物。所以積極拓展人脈，共享共融！

第三

珍惜學緣，永遠相伴！

UAPM31期的小伙伴們、向陽生涯的各屆學友們，洪向陽老師、歐陽文邦老師、張雪平教授、陸金美老師……向陽生涯的導師們未來都將成為高考志愿規(guī)劃師之路上的良師益友！

再次祝愿向陽生涯UAPM31期的小伙伴們，都能為自己為他人開拓一片新天地。期待不久的將來再相聚！

祝愿向陽生涯越辦越好，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀學子，為更多學生、更多家庭的未來謀福利。

最后，以一首小詩表達對老師們的感謝，表達對學伴們的不舍，表達對未來的堅定與期許：

有三師，乃吾長，情真切，肺腑言。

課雖結，猶未盡，群不散，常相伴。

積跬步，至千里，勤思學，日復年。

敢踐行，始為先，累經驗，成就顯。

怎么樣，學員們的分享是不是說得特別真誠感人？這樣一群有大愛、有社會責任心的教育家們聚集在一起，我們的教育事業(yè)豈能不蒸蒸日上？

向陽君覺得，在這些優(yōu)秀的教育家們面前無論再說什么都是班門弄斧，在此就祝愿各位老師能在不久的將來大展宏圖，為更多的莘莘學子提供美好的生涯前景，最終桃李滿天下。

End

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