牛頓曾經說過：如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。這句話最初是牛頓向伽利略的致敬,很謙虛的表達了牛頓對于個人成就的理解。現(xiàn)在可以引申出如下的意思是一個人的成功離不開前人的指引和提拔,或者科學上的進步是要靠一代代人前赴后繼努力的；只有充分利用前人的智慧,才能最終有所突破。

家在武漢的張偉（化名）在某家規(guī)模較大的服裝公司的任銷售已經五年有余，公司銷售額在國內處于前列，市場核心產品為中高檔西服襯衫等服裝，核心競爭力主要是集團產品的質量和品牌影響力。而作為本地人，工作五年的他已經在當?shù)爻杉伊I(yè)，薪水還算可以的他也已經有了自己的房子，也成家擁有個幸福的小家庭。工作順風順水的，家庭和諧，在外人看來年過三十的他已經算得上人生的成功。但他卻走進了向陽生涯的咨詢室，看看有什么困擾著他？

在于向陽生涯的職業(yè)規(guī)劃師面對面的溝通中，張偉作為一個銷售，侃侃而談起他的工作就好似平時的工作那樣，原來是銷售的工作方式卻讓他充滿著困惑。長期的出差，長期脫離企業(yè)和團隊，缺乏個人能力的提升鍛煉，缺乏歸宿感，以及所負責區(qū)域市場發(fā)展的局限性。而他銷售的產品又是中高檔的，針對的客戶非常受限，所以他毅然辭職，想尋求更高的巨人的肩膀，他想站得更高望得更遠。

辭去工作的他有家庭的壓力和經濟上的壓力，讓他找工作中更無所適從，天天像無頭蒼蠅一樣地投簡歷，寥寥的面試機會讓他都失去了再次踏入職場的信心。想想上家五年的大型企業(yè)的銷售工作，樹大好乘涼，而當離開大集團公司之后的張偉真不知道自己該怎么走。

職業(yè)規(guī)劃師陳老師結合張偉MBTI測試結果，他屬于ISFJ保護者，內向實感情感判斷型是他的性格特點,能令他滿意的工作是，需要細心觀察和精確性要求極高的工作。需要通過不聲不響的在背后工作以表達自己的情感投入，但個人貢獻要能得到承認。張偉終于露出了笑容，陳老師打開了他的心結。他也認知到阻礙他發(fā)展的最大因素應該是缺乏一個適合自己的途徑和方法，對自我規(guī)劃不夠，信心不足。對自我缺乏足夠自信，找不到方向的話會影響他的發(fā)展，個人的情緒和是否得到上司的肯定也可能影響他職業(yè)的選擇。

職業(yè)規(guī)劃師陳老師告訴張偉，營銷是每個企業(yè)的命脈，繼續(xù)從事銷售會有豐厚的回報和價值。張偉有五年左右的銷售經驗，已經算得上比較有經驗的銷售了。雖然他自己并不是特別外向，但是有面對陌生人的勇氣，對于結識更多的人有一定企圖心，當然對于自己情緒狀態(tài)的把握和控制也是需要提高的。對于營銷，特別是較高級別的銷售，能結識有素質有內涵的人，對于提升自己，鍛煉自己口才、人際交往能力大有益處，對于自己個性和薪酬都是一個很激勵的挑戰(zhàn)。

銷售的工作其實非常需要專業(yè)背景和經驗積累的，而要成為高級別的銷售，要掌握基本的銷售技巧外還需要精通和打造以下技能。

(1)能負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

（2）根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

(3)與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

(4)根據公司產品價格及市場策略，獨立處置詢盤報價合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

（5）動態(tài)把握市場價格，定期向公司市場部門反饋前線銷售的市場行情。

(6)維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

(7)收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

走出向陽生涯咨詢室的張偉已經打開了心扉,對銷售工作的前途已經不迷茫的他重新燃起工作的激情,海投簡歷,找以前業(yè)內的客戶尋求自己的工作機會,一周后的他順利地在當?shù)匦鲁闪⒌哪臣彝赓Y快速消費服裝企業(yè)找到了銷售工作,五年的大型服裝企業(yè)的銷售背景,他的職位是銷售主管,除了自己的銷售外,還需要帶領小組完成銷售目標,外企良好的管理和培訓平臺讓他學習成長。信心滿滿的他對他的銷售主管的工作非常勝任。相信他已經站在巨人的肩膀上，他可以望得更遠。