剛畢業(yè)時的我們總以為缺乏工作經(jīng)驗，而在不少應(yīng)聘中被攔在門外。年輕的求職者總想著如果我的工作經(jīng)驗足夠了，找工作跳槽會易如反掌吧。但事實上，身邊不少工作十幾年的人士卻面臨著這樣的困擾，在他們的內(nèi)心中總還有激流涌動，也想尋求更好的平臺，更多的工作發(fā)展機會，工作經(jīng)驗豐富了卻讓他們陷入更深的求職怪圈，是繼續(xù)在這條跑道上前行，還是更換職業(yè)報道，看這位工作十多年的銷售經(jīng)理的心路歷程吧。

二線城市工作多年的銷售經(jīng)理，職位薪水都不錯

在西安這樣的城市里，畢業(yè)于市場營銷大專學歷的陳立（化名）工作后就曾在兩家公司就職，某外資飲料公司從底層銷售做起，七年后做到營業(yè)所經(jīng)理，后來換跑道至汽車行業(yè)，工作還是繼續(xù)和銷售相關(guān)，九年時間從業(yè)務(wù)代表做到銷售經(jīng)理，最終做到營業(yè)部經(jīng)理。學歷雖然不高的他在銷售行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打十多年，職位薪水已經(jīng)遠遠超越同齡人，看似他已經(jīng)是成功人士，但他偏偏通過網(wǎng)絡(luò)找到向陽生涯，要給自己做職業(yè)規(guī)劃。

經(jīng)過前期的個人信息和職業(yè)性格傾向測試等諸多準備，職業(yè)規(guī)劃師董老師接待了這位迷茫中的男士。董老師是CCDM高級職業(yè)規(guī)劃師和二級心理咨詢師，他擁有20多年的汽車制造業(yè)工作經(jīng)驗，曾就職于國內(nèi)頂尖汽車集團公司。

國企落后的管理模式讓我痛苦不已

陳立與職業(yè)規(guī)劃師董老師是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢，聊天中陳立覺得董老師良師益友般親切，同在企業(yè)行業(yè)工作多年的他們，溝通中覺得好像朋友間聊天，陳立也是個頭腦清晰又健談的人，開門見山地他就聊起他的困惑：“目前我所處汽車行業(yè)，細分行業(yè)是商用車傳動系統(tǒng)變速箱供應(yīng)商。年銷售200億左右，為世界最大變速箱和齒輪制造企業(yè)，目前商用車市場份額85%幾乎壟斷了商用車變速箱供應(yīng)。雖然在這家企業(yè)我已經(jīng)工作多年，但她的管理模式為老國企管理模式，相當滯后，存在公司化各部門推諉扯皮，權(quán)責不清，流程混亂，人浮于事等狀況讓我痛苦不已。已經(jīng)三十多歲的我上有老下有小，很想換個職業(yè)跑道，但家庭的重擔讓我很難走出這一步，如果還年輕的話，我肯定選擇找家外企重新開始職業(yè)發(fā)展?！?span>

擺在陳立面前的兩大難題：一是已經(jīng)三十多歲的他要不要換職業(yè)跑道，二是如果要跳槽，十幾年的工作經(jīng)驗的他如何選擇新工作？

職業(yè)規(guī)劃師董老師指出陳立的職業(yè)穩(wěn)定性很好，在第一家企業(yè)工作了7年，在第二個企業(yè)工作了9年時間。與他的溝通中，了解到陳立本人比較認同外企的文化，流程管理等，但談及當時第一家企業(yè)的離職原因時，是因為上司的更換、理念的不同造成快速離職。而對于當下這家國有企業(yè)的工作用了“忍受”一詞，似乎企業(yè)里工作多年一直不痛快，偏偏陳立服務(wù)的國企從基礎(chǔ)工作慢慢發(fā)展，升職到現(xiàn)在的區(qū)域銷售總經(jīng)理，陳立的人際溝通能力及各方面的能力還是不錯的。最大的問題是他目前沒有清晰的職業(yè)發(fā)展目標。目前職業(yè)面臨復雜人際關(guān)系，職業(yè)發(fā)展處于瓶頸，他期望能有更高的平臺和對應(yīng)的收入。

清晰職業(yè)定位，尋求新的職業(yè)發(fā)展通道

陳立的MBTI 性格類型是屬于 ESTJ督導和監(jiān)督者，外向、實感、思考、判斷型是他的性格特點，SDS職業(yè)傾向測驗事業(yè)型為客戶主導剖面，為其最大的職業(yè)傾向，因此他是具有激情、精力較充沛的人，其工作環(huán)境應(yīng)該是能夠讓客戶具有一定掌控的環(huán)境。其次社會型為職業(yè)興趣的次剖面，是其在實際學習、生活、工作中慢慢積累所致，反映了他潛在的能力至極。就他說起他這樣的性格，選擇銷售這類需要與人溝通的工作是適合的，性格與興趣點結(jié)合，繼續(xù)選擇市場營銷類工作方向是毋庸置疑的。

健談的陳立與董老師溝通中，還是流露出對自己職業(yè)發(fā)展的不信任感和疑惑，畢竟四十歲的年紀不太有時間讓他嘗試錯誤的職業(yè)道路，但內(nèi)心還渴望成長的他更希望能有機會去更高的平臺施展自己的拳腳，雖然企業(yè)內(nèi)部培訓機會不多，但工作之余的他還在堅持學習市場營銷知識和提高自己的英語水平，看來他還是向往外資企業(yè)的工作。

工作十六年的陳立不妨把企業(yè)銷售副總當成自己的職業(yè)目標，他也曾經(jīng)有機會到集團擔任營銷副總，礙于人際關(guān)系困擾放棄。無論哪一個行業(yè)，職位越高，對于人際溝通和協(xié)調(diào)的能力就要求越高。任何競爭，到最后都是人格層面的競爭。陳立可梳理多年來自己的人際交往能力，正視個人的優(yōu)勢，發(fā)揮個人長項，轉(zhuǎn)換職業(yè)跑道建議往外資企業(yè)去，外資企業(yè)的管理制度相對合理，他的能力可得到發(fā)揮。

三十而立，四十不惑，雖不乏艱辛，但我們就是這樣一步一步地堅定地成長著，堅持。半年后的電話回訪中，陳立高興地告訴董老師他已經(jīng)找到新的工作，某知名外資快速消費品公司擔任銷售經(jīng)理，相信憑著他的能力，坐上銷售副總的職位只是時間問題，職業(yè)規(guī)劃助他實現(xiàn)夢想。