前段時間，復(fù)旦女碩士李夢文，進(jìn)入某知名房產(chǎn)公司做中介引發(fā)熱議。

畢業(yè)于國內(nèi)的頂級名校，起點(diǎn)比起同齡人高出一截，選擇的空間大，通常也會有很多的企業(yè)需要這些高學(xué)歷人才，可是她偏偏放著CBD不去，選擇日曬雨淋地陪客戶看房的工作。

這個90后女生選擇自己想要的工作受到父母的反對，但她經(jīng)過半年多的努力，快速提升自己的能力，積累了人脈，雖然銷售業(yè)績目前還不如其他同事，但她已成功走出職業(yè)生涯的第一步，相信可以越做越好。

作為向陽生涯的職業(yè)規(guī)劃師，我分析了李夢文在短期內(nèi)獲得職業(yè)成功的關(guān)鍵：

一是有清晰的職業(yè)目標(biāo)，房產(chǎn)中介的職業(yè)本身是銷售，而銷售要深刻了解產(chǎn)品和客戶需求，而她有職業(yè)目標(biāo)，就能全身心投入這份工作，而高學(xué)歷的她被安排在豪宅銷售部，豪宅的交易比起普通住宅更需要專業(yè)度和人脈積累。

二是李夢文的性格和興趣適合這份工作，在半年內(nèi)就能勝任這份工作也是源于她對于這份工作的熱愛，將來的職業(yè)發(fā)展道路無限光明。一份工作，如果能滿足自己的興趣，適合自己長期的發(fā)展，能給自己帶來成就感，那么選擇這份工作會有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力讓自己越變越好。

李夢文是幸運(yùn)的，她在大學(xué)畢業(yè)后很快度過職業(yè)試錯期，找到適合自己的職業(yè)。她本身的興趣和能力讓她在行業(yè)中不斷提升個人的競爭力，更加堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇。

然而也有一批名校的畢業(yè)生，在職場碰壁，褪去學(xué)歷的光環(huán)之后充滿迷茫。兩年前，我接待的咨詢客戶中，就有一個畢業(yè)于985名校法學(xué)專業(yè)的男生江明（化名），在畢業(yè)一年多的時間里就因?yàn)樘凼《I(yè)，對未來一片茫然。

剛畢業(yè)的時候江明還是那個“別人家的孩子“，入職了一家北京的大型建筑公司做法務(wù)，然而這份工作經(jīng)常遇到一些民工、供應(yīng)商來討要工程款的事情，處理多了總讓他覺得違背自己做人做事的原則，心里不舒服。

所以在一年以后，有個更好的工作機(jī)會擺在面前的時候，他沒有猶豫就辭了職，心里還覺得松了口氣。

但誰知道基本確定的offer因?yàn)閷Ψ焦練Ъs泡湯了，江明在北京待了一陣子實(shí)在找不到新工作，就想回老家發(fā)展，可老家是三線城市的一個小縣城，他的專業(yè)找不到合適的工作，無奈之下他又一個人漂到了上海找找機(jī)會。

工作一年不僅經(jīng)驗(yàn)有限，積蓄也很有限，江明咬咬牙，決定多投簡歷，只要有公司愿意錄用，就先將就著做一做。

他投了很多簡歷，最終只找到保險(xiǎn)顧問的工作，他進(jìn)入的這家知名保險(xiǎn)公司，提供每個銷售顧問前三個月優(yōu)越的工資，但如果三個月后業(yè)績不達(dá)標(biāo)就會被淘汰。對于江明來說，如果這三個月的銷售業(yè)績不合格的話，又要開始找工作。

所以即使找到工作，他還是心里不安，想知道自己現(xiàn)在一時的將就之后還能怎么辦，多次比較后他選擇了有十九年資歷的老牌職業(yè)規(guī)劃機(jī)構(gòu)，向陽生涯。他期盼能在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，盡快找到一份既有較好的收入，又能滿足個人成就感的工作。

剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司的江明，平時工作很忙碌，除了平時銷售產(chǎn)品外，還要參加公司各類培訓(xùn)活動，我只能約他在工作日晚上，抽空來咨詢室進(jìn)行一次面談。

江明匆忙趕到咨詢室，我倒了杯水給他，等他休息片刻再進(jìn)入整體?？吹剿燥@疲憊的臉，看來他很努力地做著這份銷售工作。

“你今天來找我，最想解決什么職業(yè)難題？”他喝完水后，我們開始了面談。

“陳老師，我在這家知名保險(xiǎn)公司做銷售，感覺很難，法學(xué)專業(yè)就業(yè)范圍較窄。我初來上海因?yàn)橐皇钦也坏綄I(yè)對口工作，二來我也看好保險(xiǎn)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，但現(xiàn)有工作主要以咨詢、銷售保險(xiǎn)為主，相關(guān)培訓(xùn)都已銷售為導(dǎo)向，基本有名無實(shí)。但我這兩個月工作下來，成交客戶很少，保險(xiǎn)公司里的銷售流失率很高，我擔(dān)心下個月就要被淘汰，如何找到一份合適的工作？”

“其實(shí)你所工作的保險(xiǎn)理財(cái)行業(yè)在國內(nèi)有很好的發(fā)展前景。但對于剛進(jìn)入行業(yè)的你來說，短期內(nèi)很難積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈，要做個成功的銷售比較難，但你擁有良好的溝通表達(dá)能力，能夠快速與他人建立關(guān)系；良好的統(tǒng)籌策劃能力和目標(biāo)落實(shí)能力，善于積極主動推動事物達(dá)成目標(biāo)，結(jié)合你的職業(yè)性格和興趣，應(yīng)該不難找到合適的工作。”我?guī)椭麡淞⑿判?，對于畢業(yè)于名校的江明來說，先找準(zhǔn)職業(yè)定位再找工作應(yīng)該不是難事。

“保險(xiǎn)銷售這份工作我可能做不長久了，我現(xiàn)在迫切需要找到新工作?！彼芙箲]地看著我。

我與這個男生溝通了半個小時，我發(fā)現(xiàn)他的職業(yè)性格測試屬于ＥＳＦＰ外向、實(shí)感、情感、認(rèn)知型的他，做事自主性強(qiáng)，工作負(fù)責(zé)強(qiáng)，但他喜歡有系統(tǒng)有條理的工作任務(wù)，希望組織與秩序，性格上有尊重規(guī)則、保守、慎重等傾向。所以有具有較大壓力的銷售工作顯然不適合他。

“銷售工作對于你來說是很有挑戰(zhàn)的，看來你的性格并不適合這份工作?！蔽遗c他深入探討，希望能找到適合他的職業(yè)目標(biāo)。

“我其實(shí)想和我同學(xué)那樣，進(jìn)律師事務(wù)所做個律師助理，再不濟(jì)做個企業(yè)法務(wù)，但我實(shí)在找不到這類工作，如果能進(jìn)企業(yè)工作，我還能選擇做什么呢？”他很無奈地看著我。

“法律方面的工作是比較難找的，法學(xué)專業(yè)歷來是紅燈專業(yè)，專業(yè)對口工作的工作機(jī)會很少，律師事務(wù)所還是企業(yè)法務(wù)，需要的人不多，但法學(xué)畢業(yè)的你可從事其他工作，比如說人力資源管理中的員工關(guān)系，可延展到績效、招聘等，可進(jìn)入企業(yè)或人力資源類公司，現(xiàn)在的企業(yè)與員工是雙向選擇，有各種矛盾產(chǎn)生，如果有法律背景的你從事人事工作會很有優(yōu)勢。相對來說，人事相關(guān)工作相對好找。”

“我沒有人事方面的工作經(jīng)驗(yàn)，我真的適合從事人力資源管理方面的工作嗎？”江明對于這個職業(yè)方向有點(diǎn)顧慮。

“你與人相處有較高的敏感性，喜歡幫助他人，以往人力資源招聘類進(jìn)行學(xué)習(xí)提升和拓展，未來可以逐步提升，獲取某一方面的專業(yè)權(quán)威性，并能同步實(shí)現(xiàn)個人對理想狀態(tài)的實(shí)現(xiàn)性，相信自己可以做好這份工作。任何的工作是需要知識技能的沉淀、積累和支持的，理想是需要建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)的，因此，走好后續(xù)的每一個扎實(shí)的腳步是最為重要的。”

短短一年后，我收到了江明的好消息，他離開了保險(xiǎn)公司，整理好簡歷后給各大公司的人事部門投了簡歷，很快找到了人事專員的工作，對于現(xiàn)在的他來說，有職業(yè)目標(biāo)就是早日做到人事主管，每天工作充滿著斗志。